2024年采购战术与运营历年考试真题回顾.pdf

采购战术与运行复习历年真题

模拟试卷一

A企业是一家国际汽车生产企业，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总

共抵达250亿元。2023年，A企业提出了全球化采购的思想，并逐渐将各分部的采购集中

到总部统一管理。目前，A企业下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购

部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。5个区域的采购部门定期召开电视

会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同步通过对全球采购运送路线进行整合，将

各个企业原先自行确定的繁杂的采购运送路线集成为简朴的洲际采购运送路线。采购与运送

路线通过整合后，不仅使总体采购成本大大减少，并且使各个企业与供应商的谈判能力得到

了质的提高。

同步A企业在采购过程中充足运用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决

策时充足考虑技术原因、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂原因。

在资源得到合理配置的基础上，A企业开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对

优质诚信的供应商采购长期合作方略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协

商，寻找处理问题的最佳方案，而对评估中体现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A企

业的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中立案，同步向各地供应商通报。例如X

供应商曾是A企业重要的轮胎供应商，不过在2023年6月的一次采购过程中，X供应商

供应的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重标。因此A企业将X供应商故意隐瞒轮胎质量

问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中立案并向各地供应商予以通报。

尽管A企业在采购管理中做的比很好，不过仍然面临许多潜在的危机。以刹车片采购

为例，A企业设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面

彻底的独立调查，成果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合规定，于是A企业与Y

供应商于2023年12月签订了为期三年的采购协议。根据以往需求预测估计，Y供应商每周

认A企业不必再对900号刹车片进行任何独立的进货检查。2023年全球爆发了由次贷危

机引起的金融海啸，受全球金融危机的影响，汽车零部件供应商资金普遍紧张，周转不畅，

为了减少成本，往往降底零部件材料品质，Y供应商也不例外，2023年1月A企业开始

接到零售商的埋怨，零售商埋怨说“诸多顾客反应900号刹车片使用寿命周期明显缩短，

导致刹车失灵，安全系数下降，成果导致了多起恶性交通事故，顾客已委托律师投诉，要向A

企业追究法律责任”,各大媒体对A企业的负面宣传也开始出现，A企业销售量开始下滑。

经调查，900号刹车片质量减少的重要原因在于Y供应商为了应对金融危机，通过购置低质

原材料生产刹车片，以减少成本，保证正常利润。

此案例中的信息纯属虚构，仅作为考试所用。

若有雷同，纯属巧合。

一、必答题(本部分共一道题，共50分)

下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答问题。

1.任务(TASKS)

假如你是新的采购经理，规定你完毕下列任务：

a)以900号刹车片或轮胎为例，采购经理应怎样有效的进行供应商认证与管理?(20

分)

b)请结合案例中有关刹车片的事件，谈谈怎样建立采购质量管理的保障体系?(15分)

c)在对A企业与Y供应商所签订的为期三年的采购协议进行简要评价的基础上，论述采购

协议签订的流程。(15分)

二、选答题(本部分共四道题，请回答其中任意两道题。每题25分，共50分)

2.论述A企业为何要进行国际化采购?在国际化采购进程中，A企业怎样建立电子采购

系统?

3.结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些?采购谈判的原则有哪些?

4.请以900号刹车片品质下降为切入点，系统论述影响采购价格的原因及采购风险的种

类。

5.谈谈A企业采购部组织的功能?在瞬息万变的环境中，A企业采购主管面临什么样的挑

战?迎接变局的采购战术有哪些?

模拟试卷二

A企业是国内一家大型的机械制造企业，与国外许多企业有着长期的合作，企业有员工

约4800人，其中各类技术人员638人，拥有重要生产设备686套，其中进口设备95套。

近年来，企业先后进行了多次大规模的技术改造，使企业的生产能力迅速提高到年产76000

台水平，并使本来只能适应单一产品品种作业的生产线，可以满足多品种混流生产的需要。

不过伴随生产规模的