2024年采购面试 常见问题梳理.pdf

1.一批物料你已经下订单告知供应商生产，但后又接到告知说由于客户已取消此

订单，但企业其他的产品又不也许用到。请问你该怎样处理，并且要有3个处理

方案?A答：这个问题太笼统，不过碰到这种状况时，首先得理解供应商对

你所下订单的完毕状况，同步规定供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来

决定处理。

A.若供应商尚未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所

订原材料用于其他产品的生产。

B.若供应商已进行了生产，规定供应商提供精确的生产数量，再与市场部协调看

此种物料与否会在此后的生产中使用?若未来有用，只需与供应商协调将送货期

推后即可。若不也许再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金。

C.若客户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协

调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后与否有运用价值?尽量将损失降

到最低。

D.强制执行取消。△

2、为何选择做采购?A答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以

接触不同样的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、另首先要做好采购是不

轻易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有协助。采购的压力一怎样以成本

构造为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理3、采购员的价值体目前哪

里?谈谈你对采购的认识?

答：采购为企业节省1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购员的

价值，作为采购就是按照企业的需求，生产产品的需要，从企业利益出发买到所

需的物品，即符合产品规定，又是企业可以接受的价钱，那么你算一种合格的采

购。

4、采购员应当怎样去开发新的供应商?

答：开发供应商每个企业均有自己的流程，大体是先搜集供应商信息(网

上，展览会，朋友简介，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实行调查-评

估-供应商送样-工程检测一合格-实地考察-小批量试产-列入合格供应商

名册一年度评审。

5、电子料的市场价格怎样?a答：电子材料市场价格变化和浮动大，根

据电子市场最新价格为原则。

6、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同样意退货(不能向客

户索赔)?a答：一般这种状况，在采购行业中比较少发生，由于你跟客户

有签定一系列的协议，跟你的供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订

单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不予以任何处理方式，一般来讲，

客户肯定会予以你某些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的

时间，因此，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只

能去想措施通过多种渠道去协助客户，同步合适的跟供应商沟通，假如此款产品

是行业中通用了，也就是说是原则件，可以合适的跟供应商沟通看供应商能否把

此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不

帮忙，不同样意退货的话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试

着找这个产品的同行，或是寻找某些有关信息，看能否把这批货卖出去!由于采购

商均有跟供应商签定协议，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货

处理；

▲7、企业产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、

报废等)管理费用+税收+利润+运送8AA、怎样让企业同供应商共同发

展?谈谈你对采购战略的见解?A答：这个问题比较大，但无非是在技

术进步、成本的减少、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度

等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最佳有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有

一定的理解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会面，处理前期存在的不良现

象，提出往后的发展目的及战略目的，让供货商有一种明确思想，全力配合我司的

一种开发过程。9a、怎样维持旧供应商关系系?

答：供应商关系的维护：由于供应商不是客户，没有必要常常积极打

去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会积极打给采购人员，公事

公办，假如是私事就像看待一般朋友同样就可以了!A

10、怎样鉴定供应商报价的真实?a1通过多家比价

2通过成本分析

3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

a11、老供应商每次报价都略高于新供应