地产机构策划方案样本.doc

地产机构策划案

前言

关于细化售楼部环境，提高项目品位若干建议

如果地产项目成败核心如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”话，那么售楼处环境金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。

从以往地产市场综合销售数据上显示，大概有90%甚至更多销售最后是在项目现场发生，因此，无论如何强调售楼部环境重要性都是但是分。

事实告诉咱们，人是被细节所打动，没有细节完美，就没有全局完美。

衡量售楼部现场好坏原则，就是买家在此停留时间长短。

越乐意多停留，对项目理解越多一点，成交机会无疑也会更高。

卖房子不象卖寻常生活用品那么简朴，发展商成熟与理性，有时就体当前对细节操作上。有时候，一种小小细节——售楼部门口摆放垃圾、乱停车辆、一句该有而没听到问候语、举手投足间该有忍让……，诸如此类经常被咱们所忽视“小细节”经常就能决定一次购买行为放弃。

反之，如果是那样细节——插在透明玻璃花瓶中鲜花，精美茶具里一杯醇香清茶，或者一杯香浓咖啡，柔和优美背景音乐、舒服坐椅，室内植物所散发出来清新空气……不经意处无一不透露出发展商专心和细致入微，由这样发展商来建筑咱们将来生活、工作空间，能不令人憧憬吗？

房子在咱们眼里概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一种倾尽半生心血来互换一种美好梦想。特别是对于期房销售，如何多花些功夫，能让看楼者提前感受到将来生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房信心起着重要作用。

对于售楼部环境整体设计和细化，从有助于销售角度出发，重要有如下原则：

★创新——个性化

★环境细化

★服务质量高素质随时随处可见

★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间

一、售楼部现状

1、外包装：整体采用银灰色系，无其她调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应当具备活跃商业氛围，给人第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷经营场合。

2、售楼部：（1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌辨认标记，色彩搭配较为冷感。给人第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷经营场合。

（2）售楼处内部：当前大堂只摆放项目外观建筑模型，无阐明性展板、楼书等其她销售工具，售楼部玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。

（3）售楼部办公区域内房间无职能划分。

（4）售楼部顶部为黑色，给人压抑感觉，没有常规售楼部该有明快、亮丽需求。

（5）项目无宣传推广用语。

（6）项目现场周边无广告牌/批示牌，让受众不易辨认。

二、包装方略

针对售楼部上述现状，现场整体包装方略如下：

1、针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。

2、售楼部内每个办公室门口装置职能标记挂牌

3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画宣传用语及其她辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。

4、在售楼部室内进口右侧空白墙体上，制作功能性展板。

5、其她空白墙体，依照详细尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。

6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳花/植物（制作出楼书后替代）。

7、在墙角摆放盆栽植物。

8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽小气球。

9、销售人员佩带统一设计姓名/职务牌。

10、在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力。

11、在距离售楼部向左100米处路口，“北下关工商所”标牌边立“华杰”项目批示路牌。

12、售楼部门口放置宣传彩旗。

13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。

14、在售楼部门口摆放充气拱门。

15、如果条件容许，在北三环入口处立项目批示牌。

三、解决方案

针对售楼部上述现状，咱们前期推广观点是：

（1）关于创意

造梦————创意核心

广告创意不但仅是项目具备什么，而是要讲在这里投资可以得到什么，享有什么，对自己事业有什么样协助与发展。

一言概之，咱们做广告应当为买家描绘一种美好蓝图。

（2）关于广告筹划

造势————制定广告筹划核心

提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。

凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可印象，才称得上是一种好房地产广告。

（3）关于广告筹划时期

集中考虑近3个月内广告筹划

房地产广告筹划会受到自身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素影响，长期性广告筹划变化较大。在此状况下，集中精力考虑如何环绕开盘期间广告安排更故意义。

（4）关于广告手法

广告手法需要不断创新

房地产市场变化非常迅速，抱着僵化原则是不可取，只有不断创新，才干创造性引导目的客户，才干引导“见怪不怪”读者。

无论策划、创意、执行、体现皆如此，只有富于创造性思维办法才干获得抱负销售效果。

（5）关于媒介创新

整合传播，即运用广告攻关，运用DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。

*地产地缘性客户特性明显，故项目周边形象推广非常重要，特别是开盘时期。

*地产销售工具即楼书、户型单页