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李宁运动品牌消费者分析

一、消费者的总体消费态势

1、消费者运动类服装消费的总体态势

〔1〕运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进

军中国市场。

〔2〕随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热

潮,运动类服装的消费增多。

〔3〕由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品

牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。

2、消费者消费运动类服装的特征

〔1〕消费者选择运动类服装的一般观念

我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查说明，消费者选择运动类服装的观念具

有以下特点：

是否是自己喜欢的款式82%

舒适度与质量66%

价格64%

依对企业的信任程度选择49%

考虑商场的服务态度及信誉选择27%

其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重要的因素，对款式，舒适度及质量的

认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于企业的广告

〔2〕消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式：

直接打折79%

多买多送32%

会员制25%

送不同种类的礼品17%

二、现有消费者分析

1、现有消费群体的构成

〔1〕总比例36%

〔2〕年龄

男性56%女性44%

14-23岁43%14-23岁40%

24-29岁19%24-29岁12%

30-39岁20%30-39岁19%

40-49岁32%40-49岁27%

50岁以上17%50岁以上9%

人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右

的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且，他们的年平均消费

水平远高出其它年龄段的消费者。

〔3〕收入

1200以下3%

1200-200016%

2000-350038%

3500-500011%

5000-80002%

李宁价格较阿迪，耐克略低，但相较于中国本土品牌价格又偏高。所以低收入人群消费不起

李宁产品，高收入人群在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌，而非购买李宁。

〔4〕现有消费者分布

一线城市31%

二三线城市69%

李宁的现有消费者大部分仍分布在二三线城市，这同二三线城市的收入，价值观，消费观以

及与时尚元素的接触程度有关。二三线城市的收入属于中等层次，价值观和消费观必然受到

收入的限制，国际大品牌价位偏高，不符合其消费观，转而会购买偏低价位的优质产品。二

三线城市的时尚元素较一级城市较少，较多传统元素与理念，势必会更易接受李宁的产品。

2现有消费者的消费行为

〔1〕购买动机

年龄运动需求产品质量品牌形象款式时尚价格

总比例30%31%11%14%9%

男性29%