产品培训电商与分销要补货管理.pdf

概念

分销概念：

分销是指商品从生产厂商通过销售到达消费者手中

的过程。销售包括企业的，也包括外部的经销商、

零售商。

行业特征

◼模式；

业务模式◼经销商模式；

◼门店模式；

◼食品、、家电、快速消费品行业；

分销行业◼服装、鞋帽、箱革制品类行业；

◼电子、IC、化工行业

◼企业体系的建立与调整，内外部的业务协同；

关键业务◼与企业的业务往来，包括要货、补货、配货、库存控制

等。

常见分销业务模式-

商

销售

工厂

商

总部销售总公司

商

工厂商

供应/生产外部

业务特征：无终端(卖场、)，不针对个人消费者的行业，如机械、设备、电子元器件

、IC、化工、医疗器械等。

业务关注：商开发、商与企业的业务往来、及其销售支持。

常见分销业务模式-经销商

经销商

区域机构

工厂

经销商

总部销售总公司

经销商

区域机构

工厂经销商

供应/生产第

业务特征：厂商不自建销售，依赖第，面对的是个人消费者的行业，如：家

用电器、PC、、消费类电子、,建材、服装、食品等。

业务关注：企业与经销商之间的快速业务往来，如：快速订货、交货、促销返利等。

常见分销业务模式-门店

自营店

区域机构

工厂