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利用人性弱点控制他人

36计》之“恫吓计”人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的“。可大多数人都无法忍受恐惊，战胜怯意。这便是恫吓得以奏效的心理根底。恫吓多用于在比赛的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。要吓住人必需想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气概汹汹。以对阵为例有几个方法可以使人更简单产生士气：①找出蔑视对手的理由；②大声说话，造出声势；③以眼光作剑逼迫对手；④身体摆出必胜的架势；⑤背光站立。恫吓有几个常见的战术不行不知：

一、善用法律这把“尚方宝剑“压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。

二、在捧场、恭维中夹杂“恐“字经常奏效，而有时则非此不行。

三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力制造先机进而致胜。

四、以平淡、低调使自己更显得坚决。这是较为圆熟的方法。

五、以无言对恶语，用安静生恐惧，对对手不理不眯。这是最为上乘的恫吓。另外应强调：恫吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极简单弄巧成拙，所以风险很大。1．长自己胆气，灭对手威严东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代，曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托旗）太守。当时正值匈奴大规模入侵，报警的烽火每天不断。根据旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文，恳求救济。廉范没有同意，而是亲自率领仅有的少数部队，前往边疆抵挡来犯的匈奴骑兵。匈奴人多势盛，廉范的兵力比不过匈奴，正好日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬穿插捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营地四周列队，立刻火点犹如满天的繁星，很是壮丽。匈奴军队远远望见汉军营地扩大，火烛甚多，以为来了很多援军，大为惊慌。廉范对部下说：“现在我们的谋略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们毕竟有多少人，这样他们确定会吓得魂飞胆丧，我们就可以把他们全部歼灭的。“早晨敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地，正赶上天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓潜伏在匈奴营房后面，同他们商定，一见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人都拿着兵器和弓箭，潜伏在敌营大门的两边，廉范于是顺风放火，前后潜伏的人击鼓的击鼓，呐喊的呐喊。匈奴军队摔不及防，乱作一团，慌乱之中自相践踏，死亡上千。汉军又趁机追杀，新敌数百名，取得了重大成功。从今以后，匈奴再也不敢侵害云中了。恫吓的前提之一便是气概汹汹的样子要装得像模像样。只有对方产生了怯意，才能将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恫吓，弄不好还会害了自己。以小充大，以弱充强说究竟是士气的比赛，意志的搏斗。下面介绍一些壮胆的方法，以便在关键时刻不畏恫吓或敢于恫吓对方：①在害怕或自卑时，找出对手的弱点，先在心里将对手打倒是一种方法。在感到对方的威吓时，就去找出对方可笑的地方，当你想着他的可笑时，压迫感、害怕就会全都消逝了。假设在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病，那就想象一下他在其他场合的卑微，这样也会把对方从权威或力气的宝座上硬拉下来。比方，分公司里为所欲为的董事长，到了总公司的董事会上，可能只是本座的小角色罢了；他回到家里，也可能是一个在太太面前拍不起头来的惧内先生；在消遣场合，又可能只是一个被孩子欺侮而无还手之力的父亲。假设只观察对手的优点，往往简单高信对手，而产生难以应付的意识，可只要想到对方和我们一样，不过一个人而已，再想象一下，他的卑微与毛病，你就不会再害怕或自卑了。②尽可能大声说话，武装自己的心理，制造压倒对方的气概。宏大而洪亮的声音，可以给对手有信念的印象，自己也能借此产生顽强的信念，进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的噪音，以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增加信念“的本能利用。中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越旺盛，士兵斗志越强。鲁国与齐国打仗，就先让齐国擂鼓，开头时，鼓声惊天动地，齐军士气昂扬。鲁军按兵不动。慢慢地，齐军战鼓声越来越小，士气也就慢慢低留下去，这时各军猛括战鼓，一鼓作气，将齐军战胜。小男孩半夜里走过墓地时，开心而大声地吹口哨，也为的是壮胆，通常他就这样克制了行经墓地的恐惊，由于他“吹起了“自己的士气。你的声音就是你无生的武器，只要你表现出士气十足，你的士气就来了。表现英勇则士气来，往后退缩则恐惊来。③用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位，给对方以压迫感。比方恋爱中的一对闹冲突时，为了证明自己观点的正确，用言语已无法奏效时，明智的人们就会改用双眼集中于他的手都或眼睛，让自己的愤怒和要求通过这种凝视传导给对方，“此时无声胜有声“。这样可以给对方一种