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杭州好利来销售人员激励问题研究-以西湖店为例
一、绪论
（一）研究背景
近些年，由于好利来门店的增多，杭州好利来的市场占有率和品牌的影响力是不断扩大，但是公司的销售队伍也出现了一系列的问题严重影响了企业的发展速度。本文以杭州好利来目前的西湖店销售人员以及销售现状为出发点，通过对杭州好利来西湖店销售人员现有激励模式的分析，结合西湖店销售人员激励满意度调查及西湖店销售人员访谈，文献查阅等方法来分析激励存在的问题，根据相关激励理论，根据企业的实际情况，对杭州好利来激励管理中存在的问题进行分析，提出相应的改进优化方案。通过完善企业的激励体系不断提高西湖店销售人员的专业能力和增强西湖店销售人员对企业的认
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