08._国际商务谈判的主要影响因素之经济因素.ppt

国际商务谈判的主要影响因素经济因素

引言Introduction影响国际商务谈判的经济因素宏观经济因素微观经济因素国际商务谈判的结果资本进行跨国流动经济状况影响资本流动的效率企业的商务行为资本的国际流动

引言Introduction从国家角度来分析其对于国际商务谈判的影响宏观经济因素从企业个体角度来分析其影响微观经济因素企业本身的经济状况竞争对手的生产能力支付状况

经济运行机制Economicoperationmechanism经济运行机制计划经济政府主导制定价格企业自主权受限制价格更为透明，风险较小企业利润也受到限制市场经济企业自主权更大企业能根据市场需求确定产品企业能根据市场需求确定价格企业的发展更加具有活外汇储备状况Foreignexchangereserves1价格核心3外汇短缺无法履约外汇储备较差2货币支付表现4中国外汇居高不下政府积极调整中国企业贸易活动稳步推进2012国际金融危机

汇率波动不同货币汇率汇率波动收益变化不同国家不同汇率制度固定汇率制浮动汇率制Exchangeratefluctuation

汇率波动Exchangeratefluctuation不同的国家使用不同的货币货币之间对换牵扯到汇率汇率波动影响收益变化不同国家汇率制度不同有的是固定汇率制有的是浮动汇率制

汇率波动【案例】Exchangeratefluctuations[example]支付前T/T30%发货前全款支付尾款汇率不可控利润减少或增加商品生产完后30天支付30%的定金卖方收到定金后开始安排生产双方签订合同后签订订单时

支付信誉Paymentreputation不同国家外汇手续和环节不同明确这些问题信用证方式结算信用较差的银行延长时间收不到货款的风险美国金融危机后很多银行信贷问题调查银行支付能力

税法Taxlaw企业在谈判前，弄清对方国家征税种类和方式弄清确认是否与该国与第三国签订避免了双重征税的协定确认企业可能面临所得税、股利税、关税等多种税收负担税收跨国投资、跨国贸易等经济活动跨国

要具备敏锐的政治意识和政治敏感度。从各种渠道了解谈判对象及谈判对象所在国家的相关政治状况。课后思考Thinking谈判人员必须了解谈判对象国家的政治体制、政局的稳定性、政治背景等因素对政策制定的影响程度。

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