销售四月工作计划.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售四月工作计划 　　一、对销售工作的认识　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。　　2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伙伴，达到思想和情感上的交融。　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。　　4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通。　　二、对销售工作的提高　　1、制定工作日程表。　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，实时订正工作的失误，完善工作的整体效率。　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作立场才能拥有很好的工作成果；　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户。　　5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并预备一些须要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。　　6、对四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见。　　7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通。　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器运用、收购状况及相关重要追踪人。　　三、重要客户跟踪　　1、****市马路管理局供机科**科长、养护科**科长。　　2、**、**、**、**各省市级马路局养护科。　　3、**省**市马路局、**县马路段、**县马路段、**县马路段的相关负责人。　　4、**省**市**区马路段桥工程。　　5、**管理处的*科长。　　以上是我四月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指引，感谢！2022销售四月工作计划范文2　　为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定下个月几项工作重点：　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。　　人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的能量是无穷的。　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。　　为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。　　三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆繁复。　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路径的公司在销售政策上适当放宽。　　假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。　　3、产品调整，产品更新。2022销售四月工作计划范文3　　一、对销售工作的认识　　1、市场分析，依据市场容量和个人技能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人实时跟进。　　3、着重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能实时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6、先友后单，与客户进展良好