某地产房地产金域蓝湾营销执行的方案.pptx

某地产房地产金域蓝湾营销执行的方案;本案要旨;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;大松山湖片区【大朗镇、松山湖、大岭山镇】;金地格林上院 (预计07年下半年上市);;原则： 区域 规模 档次 产品 客户;占地约6.85万平方米，建筑面积10.96万平方米，容积率1.6;占地面积9.47万平方米，建筑面积189467.6平方米，容积率为2.0;l;一期;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;目标客户群区域;常平片区;标准项;一. 本案竞争主要来自同一大松山湖圈层的长城世家、金地格林上院，相比;;项目位于大朗镇中心，且也是大朗明年同期同类产品仅在售项目，本镇区客户将本案最直接也较稳定的的客户来源。 大朗镇位位于大松湖片区，与北部工业区（特别是华为、漫步者等大型工业厂工）距离很近，可以说是基本连为一片，松山湖园林的客户将重点争取的群体，同时也是与主要竞争对手主要竞争的客户。 交通的便利及莞深一体进程的推进，越来越多的深圳人到莞置业。松山湖的未来规划、园区环境及万科金域蓝湾的品牌都将是吸引他们投资的诱因，让他们看到更丰厚的投资前景。;;大朗镇区中高端客户;松山湖园区客户：;;;;;;策略前的思考;我们是商人，在推销产品，这是骨子里的本质，无法抹掉，我们每天都在告诉市场选择我们的特别之处； 这个社会越来越掉进一个恶性循环的怪圈，一方面，我们都在想尽办法去迎合别人，目的是去掏而且掏更多他们的钱，另一方面，我们又在想方设法去拒绝充满功利的迎合； 于是，推销的手法从单刀直入的高调标榜演变成迂回含蓄的低调平实，从只说不做，到又说又做，但是这些都难以改变商业行为的功利实质；;在这样的一个市场心理现状之下，我们要思考的是： 用什么样的手法去传播万科品牌的卖点，除了让市场因万科的实力、开发理念、产品品质以及居住氛围感受到万科的独特之外，还能产生更为与众不同的品牌形象？;启发;理解;运用;深耕细作——品牌推广策略;1、万客会的主要任务：建立品牌形象、传播品牌利益点以及圈集人群； 2、万客会的启动方式：事件营销启动策略 要是不加修饰直接启动万客会，那纯属商业行为，影响力有限而且不利于进入各类型机构，未必能圈集最大量的人群以及锁住目标客群，也未能实现之前的品牌目标，因此需要有一个具有社会热点和公益意义的理由来把万客会打入大朗； 联合松山湖管委会、大朗体育局发起大朗人民迎奥运系列活动： 第一阶段：11月—08元旦期间“万人签名迎奥运”，由万客会承担执行工作，深入各个机构采集签名，顺带招募会员并推广万科品牌； 第二阶段：08年元旦举行“大朗万人长跑迎接奥运年”;“深耕细作”的推广策略补充运用 1、渠道：加强广告宣传的点面结合，除了运用户外广告外，建议采取点到点的消费场所宣传终端铺设； 2、圈人策略 “细”——体现在对大朗区域市场进行再细分 ?园区企业员工； ?本地公务员； ?本地医生、教师及本地企业中高层人员； ?本地商人（毛纺业、装备制造业）； ?本地村民； “深”——体现在采取小众营销的手法直接到上述人群的聚集地进行推广;金域蓝湾形象建立策略;推广策略：;;12.6;;11月1日;阶段性营销策略阐述 ■阶段性推广主题提炼阶段性媒介组合策略阶段性营销部署;加深认知阶段的营销策略阐述;活动主题;万客会进入，加速万科品牌落地，启动储客计划;推广主题提炼;建立好感阶段的营销策略阐述;推广主题提炼;建立偏好阶段的营销策略阐述;推广主题提炼;情景营销;推广主题提炼;“期待”阶段的营销策略阐述;推广主题提炼;阶段性营销策略阐述 ■阶段性推广主题提炼阶段性媒介组合策略阶段性营销部署;;;投放区域：大朗/松山湖/寮步/大岭山;万科品牌短信主要是以万客会会员为主； 开售短信则要包括：万客会会员/大朗、松山湖、大岭山区域优质客户/深圳投资客户/东莞名车主；;整体营销目标 阶段性营销策略阐述 ■阶段性推广主题提炼阶段性媒介组合策略阶段性营销部署;年某地产房地产金域蓝湾营销执行的方案;本案要旨;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;大松山湖片区【大朗镇、松山湖、大岭山镇】;金地格林上院 (预计07年下半年上市);;原则： 区域 规模 档次 产品 客户;占地约6.85万平方米，建筑面积10.96万平方米，容积率1.6;占地面积9.47万平方米，建筑面积189467.6平方米，容积率为2.0;l;一期;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;目标客户群区域;常平片区;标准项;一. 本案竞争主要来自同一大松山湖圈层的长城世家、金地格林上院，相比;;项目位于大朗镇中心，且也是大朗明年同期同类产品仅在售项目，本镇区客户将本案最直接也较稳定的的客户来源。 大朗镇位位于大松湖片区，与北部工业区（特别是华为、漫步者等大型工业厂工）距离很近，可以说是基