分销渠道SS的专题.pptx

分销渠道SS的专题;分 销 渠 道 管 理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;四、传统分销方式的局限性 传统渠道中的成员是相对独立的，缺乏整体性， 松散，无统一目标，易受各自利益左右，各成员 基本上是靠市场机制与价格机制来完成交换。 五、中国中间商的不足 中国许多厂家开专卖店、专柜、办事处、销售公司, 做了许多流通领域的事，为什么？ 中国中间商的三大缺陷： ? 实力不强； ? 信用不好； ? 素质不高;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;分销渠道体制;中国分销体系三种模式－两难抉择;我国流通业的相对滞后造成无法承担大规模分销和市场组建的任务 迫于无奈而构建自身的渠道以直接掌控终端，又因投入巨大、资源分散、内部管理失控而面临困境 如何摆脱厂商合作与自建渠道直接服务终端的两难困惑？家电产业由甚。 传统营销思维方式与4Ps策略组合不够用 如何构建高效、稳定、可控的营销渠道，从而掌控市场，获得竞争力？;可控分销渠道的构造：在价值链各成员协同和长期稳定的互惠原则基础上，以达成厂家的营销意图和市场拓展策略，最终实现厂家经营目标的一个整体协同的渠道体系。 可控性要求： 客户资源可控（国内企业业务员掌握企业命运，企业不可控） 渠道资源可控（笼络核心代理商） 业务决策可控（决策层面到位，岗位设置合理） 物流配送可控（不设仓库） 人员配置可控（国外企业要求营销员五年任期）;可控分销渠道的结构 业务流程分解 ;制造厂家总部的主要职责： 掌控关键环节，培育不可替代的竞争优势与地位 对物流与资金流进行有力度掌控 建设合适的与地区中间商的合作关系 省级管理平台的主要职责： 管理平台掌控的基本思路 具体职责有： 渠道理念可控；市场信息可控；渠道资源可控 渠道持续发展；促销方案支持；预防灰色友谊 经营风险控制;建立高效率的分销渠道;建立高效??的分销渠道;建立可控的分销渠道;建立可控的分销渠道;零售业态与发展;零售业态与发展;零售业态与发展;零售业态与发展;专业市场的出路与发展;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立经销商的竞争优势;建立制造商的竞争优势分销渠道SS的专题;分 销 渠 道 管 理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;四、传统分销方式的局限性 传统渠道中的成员是相对独立的，缺乏整体性， 松散，无统一目标，易受各自利益左右，各成员 基本上是靠市场机制与价格机制来完成交换。 五、中国中间商的不足 中国许多厂家开专卖店、专柜、办事处、销售公司, 做了许多流通领域的事，为什么？ 中国中间商的三大缺陷： ? 实力不强； ? 信用不好； ? 素质不高;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;分销渠道体制;中国分销体系三种模式－两难抉择;我国流通业的相对滞后造成无法承担大规模分销和市场组建的任务 迫于无奈而构建自身的渠道以直接掌控终端，又因投入巨大、资源分散、内部管理失控而面临困境 如何摆脱厂商合作与自建渠道直接服务终端的两难困惑？家电产业由甚。 传统营销思维方式与4Ps策略组合不够用 如何构建高效、稳定、可控的营销渠道，从而掌控市场，获得竞争力？;可控分销渠道的构造：在价值链各成员协同和长期稳定的互惠原则基础上，以达成厂家的营销意图和市场拓展策略，最终实现厂家经营目标的一个整体协同的渠道体系。 可控性要求： 客户资源可控（国内企业业务员掌握企业命运，企业不可控） 渠道资源可控（笼络核心代理商） 业务决策可控（决策层面到位，岗位设置合理） 物流配送可控（不设仓库） 人员配置可控（国外企业要求营销员五年任期）;可控分销渠道的结构 业务流程分解 ;制造厂家总部的主要职责： 掌控关键环节，培育不可替代的竞争优势与地位 对物流与资金流进行有力度掌控 建设合适的与地区中间商的合作关系 省级管理平台的主要职责： 管理平台掌控的基本思路 具体职责有： 渠道理念可控；市场信息可控；渠道资源可控 渠道持续发展；促销方案支持；预防灰色友谊 经营风险控制;建立高效率的分销渠道;建立高效??的分销渠道;建立可控的分销渠道;建立可控的分销渠道;零售业态与发展;零售业态与发展;零售业态与发展;零售业态与发