房地产项目复盘报告.pptxVIP

房地产项目复盘报告;目录;项目营销回顾;;未推出170套;前期营销推广重点动作;Logo、电话号码固定 1屏：香樟光影后的海派精粹 2屏：举步之间皆繁华 2000㎡全能商业配套 3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放;关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广； 亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展； 老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。;商圈巡展：选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。;售楼处开放前—— 重点经济园区大客户拓展;增加客户粘性动作——邀约前期蓄积客户观影;购房神器：2万送2万 认购期：11月10日-11月17日 产品期限：31天 预期现金收益：年化5.6% 赎回日期：12月22日 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣;12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。;认购客户属性及未购原因分析;与前期认筹方向一致的是，北闵行、西长宁为认购客户重点居住区域。 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如徐家汇的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。 而地缘性客户，如赵巷、青浦，在认购过程中，反而出现因面积小而接受度差的现象。;认筹与认购客户工作分布对比：;认购客户媒体渠道——认知途径;认筹与认购客户媒体渠道对比：;认购客户物理属性——年龄与家庭生命周期;认购客户物理属性——置业类型及购房动机;认购客户物理属性——来访次数统计对比;认购客户户籍统计;认购客户购房资格问题——限购限贷与解决方案;意向金客户未购买原因分析;原因3——对价格不认可：（16%） 原先预算与案场报价一致冲动认筹，回归理性后，对物业地段、价格不认可。;项目运营难点与产品不足反馈;运营节点：;竞品干扰;客户深访;产品亮点反馈;;分功能展开——共性问题> >装修粗糙;收集客户对目前各类附加空间的偏好度发现：南花园>地下室>阁楼>露台>北花园。建议后期在展示环节提高上叠附赠空间——阁楼、露台以及北花园的功能性展示，增强上叠卖点，提高上叠产品出货。;地下室： 优势：调高可做到分层，赠送面积大，拓宽了家庭活动空间；车库直接入户； 劣势：容易返潮，用做储存空间容易发霉；难打理，增加装修和使用成本；存在渗水、排水相关隐患。;产品展示反馈;展示调整建议——1、地下室;;展示调整建议——3、阁楼;社区配套服务反馈;调整建议小结：;下阶段销售策略调整与提升;提升客户来访动作一：;提升客户来访动作二：针对不同类型客户更加具化的精准营销;提升客户来访动作三：圈层营销;提高约客上门能力，如客户家庭意见不统一，如何进一步邀约。 完善不同类型的抗性说辞，如地段、上下叠产品的不同优势、价格等 提升对别墅客户信息的摸排技巧，如家庭结构、资金情况、付款能力等，更合理的控制客户回款周期。 提升对限购限贷包装知识的掌握，能在第一时间内酌情为客户解决限购限贷问题，增强客户意向度及购房信心。;房地产项目复盘报告房地产项目复盘报告;目录;项目营销回顾;;未推出170套;前期营销推广重点动作;Logo、电话号码固定 1屏：香樟光影后的海派精粹 2屏：举步之间皆繁华 2000㎡全能商业配套 3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放;关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广； 亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展； 老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。;商圈巡展：选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。;售楼处开放前—— 重点经济园区大客户拓展;增加客户粘性动作——邀约前期蓄积客户观影;购房神器：2万送2万 认购期：11月10日-11月17日 产品期限：31天 预期现金收益：年化5.6% 赎回日期：12月22日 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣;12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。;认购客户属性及未购原因分析;与前期认筹方向一致的是，北闵行、西长宁为认购客户重点居住区域。 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如徐家汇的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。 而地缘性客户，