营销总监年度工作计划.docx

PAGE 2 营销总监年度工作计划 营销总监年度工作计划（通用5篇） 营销总监年度工作计划 篇1 　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员特色在哪里，需等完全了解时候，就应该充分发挥其潜在优势，如果某个别销售人员存在可挖掘潜力，我会对其进行相应督导，我们相互学习，帮助完成公司下达销售指标，从而来弥补其不足之处。　　作为销售负责人，新一年需要做工作很多：　　1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;　　2、 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;　　3、根据业务发展规划合理进行人员配备;　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;　　5、 洞察、预测危.机，及时提出改善意见报批;　　6、 关注所辖人员思想动态，及时沟通解决;　　7、 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;　　8、参与重大销售谈判和签定合同;　　9、 组织建立、健全客户档案;　　10、向直接下级授权，并布置工作;　　11、 定期向直接上级述职;　　12、 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;　　13、负责参与制定销售部门工作程序和规章制度，报批后实行;　　负责督促销售人员工作：　　1、销售部工作目标完成;　　2、销售指标制定和分解合理性;　　3、工作流程正确执行;　　4、开发客户数量;　　5、 拜访客户数量;　　6、 客户跟进程度;　　7、 獨立销售渠道;　　8、销售策略运用;　　9、 销售指标完成;　　10、确保货款及时回笼;　　11、 预算开支合理支配;　　12、良好市场拓展能力　　13、 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;　　14、销售人员计划及总结;　　15、市场调查与新市场机会发现;　　16、成熟项目营销组织、协调和销售绩效管理;　　进行销售业绩制定：　　销售业绩制定要有一定依据，不能凭空想象。要根据公司现状，已及公司产品种类，细细划分。　　随后要做事情就是落实到每一个销售人员身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美完成公司下达季销售业绩。最终完成每年销售指标。　　销售计划制定：　　制定一份很好销售计划，同样也是至关重要事情。有句话说好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定。　　定期销售总结：　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行。销售总结主要目是让每一位销售人员能很具体回顾在过去销售时间里面做了些什么样事情，然后又取得什么样结果，最终总结出销售成功法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功案例。倘若遇到这样事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进。　　定期销售总结同时也是我与销售人员交流沟通好机会。我能知道销售团队里面成员都在做一些什么样事情，碰到什么样问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。　　销售总结同样也可以得到一些相关产品信息，知道竞争对手一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。　　销售团队管理：　　销售团队管理可以说是一个学问，也是公共关系一个重要方面。如今销售模式不再是单纯单独一个销售人员魅力了。很好完成销售任务，起决定性左右就应该是销售团队。　　在所有销售团队里面成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提基础上，充分发挥每一成员潜能优势，是其感觉这样工作很适合自己发展。感觉加入我们销售团队就像加入了一个温馨大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己工作，喜欢我们环境。　　公司为大家创造了很好企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩心，我希望能让每一位销售人员学到相应东西。　　绩效考核评定：　　绩效考核评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好完成销售指标，绩效考核是一个比较直接数据。　　1、 原本计划销售指标　　2、实际完成销量　　3、现有客户拜访数量　　4、月合同量　　5、 销售人员行为纪律　　6、 工作计划、汇报完成率　　7、 需求资源客户回复工作情况　　上下级沟通：　　销售总监也起着穿针引线作用。根据公司上级领导布置任务，详细落实到每一位销售人员身上。在接受任务同时，也可以反应基层人员所遇到实际困难。　　销售人员培训：　　1、提升公司整体形象　　2、 提升销售人员销售水平　　3、顺利构成合同达成　　以上说这些都是我觉得销售计划中比较重要。所以我简单列举出来了。其实作为销售负责还有很多事情要做。比如：配合财务部门帐款收取，销售人员定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门