营销总监新年工作计划.docx

PAGE 2 营销总监新年工作计划 营销总监新年工作计划（精选12篇） 营销总监新年工作计划 篇1 　　第1.督促销售人员工作：　　每位销售人员都会有自己一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员特色在哪里。等完全了解时候，我们就应该充分发挥其潜在优势，从而来弥补其不足之处。　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对帮助，来帮助每一位销售人员顺利完成公司下达销售指标。　　销售总监需要督促方面有：　　1.参与制定公司销售戰略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商关系。 8.协助上级做好市场危.机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访.　　第二.销售业绩制定：　　销售业绩制定要有一定依据，不能凭空想象。要根据公司现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少是销售淡、旺季考虑。我应该以公司为一个基准进行实际预估。　　随后要做事情就是落实到每一个销售人员身上，甚至可以细分到每一个销售人员日　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达月销售业绩。最终完成每年销售指标。　　第三.销售计划制定：　　制定一份很好销售计划，同样也是至关重要事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定。销售计划依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：　　1. 分区域进行　　2. 销售活动制定　　3. 大客户开发以及维护　　4. 潜在客户开发工作　　5. 应收帐款回收问题　　6. 问题处理意见等。　　第四.定期销售总结：　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行。销售总结主要目是让每一位销售人员能很具体回顾在过去销售时间里面做了些什么样事情，然后又取得什么样结果，最终总结出销售成功法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功案例。倘若遇到这样事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进。　　定期销售总结同时也是销售总监与销售人员交流沟通好机会。能知道销售团队里面成员都在做一些什么样事情，碰到什么样问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。　　销售总结同样也可以得到一些相关项目信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。　　第五.销售团队管理：　　销售团队管理可以说是一个学问，也是公共关系一个重要方面。如今销售模式不再是单纯单独一个销售人员魅力了。很好完成销售任务，起决定性就应该是销售团队。　　在所有销售团队里面成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提基础上，充分发挥每一成员潜能优势，是其感觉这样工作很适合自己发展。感觉加入我们销售团队就像加入了一个温馨大家庭中间，我们共同创造一个很好企业文化。每一个人员都会喜欢自己工作。　　现在销售人员不是过去简单找工作，而是会分析公司文化，公司策略，公司背景等等很多方面。所以销售团队管理也是至关重要。也是起决定性作用。设想销售部门每一个销售专员都是有自己想法，都是一味按照自己想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?　　第六.绩效考核评定：　　绩效考核评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好完成销售指标，绩效考核是一个比较直接数据。绩效考核表大致内容包括：　　1. 原本计划销售指标　　2. 实际完成销量　　3. 开发新客户数量　　4. 现有客户拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 12. 需求资源客户回复工作情况　　第七.上下级沟通：　　销售总监也起着穿针引线作用。根据公司上级领导布置任务，详细落实到每一位销售人员身上。在接受任务同时，也可以反应一下销售人员所遇到实际困难。　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划;　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司营销目标;　　4、负责组织在编制范围内对所属部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;　　6、组织对营销业务员业绩档案建立，定期组织对营销人员业绩考核和专