营销总监工作计划实用范本.docx

PAGE 2 营销总监工作计划 营销总监工作计划（精选12篇） 营销总监工作计划 篇1 　　作为销售总监，为了我使公司各方面工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。　　一、综述：作为任何一个以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一赢利单位，其它都部门均为成本单位。而我们公司销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核主动销售。　　二、销售队伍建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定了解，能较好减少架构改.革对客户影响，只需按照公司计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行标准或要求，让他们知道主动销售方法和技巧。同时做好相关人员招募、培训、筛选、储备工作;　　三、销售部门职能：　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学依据;　　3、制定月、季、年度销售计划，计划参考依据为今年和去年同期销售统计数据;　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议　　5、把握重点客户，控制产品销售动态;　　6、营销网络开拓与合理布局;　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;　　8、潜在客户以及现有客户管理与维护;　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;　　10、按照推广计划要求进行货物陈列、宣传品设计、发放;　　四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。另外獨立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。　　五、渠道管理：由原来散货向专卖升级，这也是这次改.革主要目，充分利用现有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检验，做深层次沟通，自然会有大客户感兴趣。有挣钱机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。　　六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联系信息，因职权不明，还没能好好划分利用。另有全囯各区域人口、经济资料统计、全囯百强县排名等。还有网上收集卖场招商信息、主动联系有专卖意向客户资料等。这些都是做市场珍贵资料，由于销售部被动等客惯性思维和领导层决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准确定目标市场和目标客户。　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家俱报一家在做，而且可以赠送软文也没有做，浪费。另外，通过博客推广，有些家俱类报社近期有一些文章见报，对品牌建设有一定推动。网络上传播由于近段时间一直持续做推广，起到了较好效果，家俱论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐家俱博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广目是让更多人知道我们品牌，形成口碑。由于没有其它宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。　　八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上支持，除了给特价外没有其它方法，经销商基本上处于独自应战状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间感情，以后一定要完善起来。各地促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季销售方案，旺季有旺季促销活动，不是所有方案都要厂家出费用，经销商想要是一个可行参考计划，因为目前我们经销商文化水平普遍不高。虽然目前众多散户并不适合这些，但仅有几家专卖店我们并没有给予这方面支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别想做我们品牌经销商去我们现在专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积开设专卖店总结促销、推广经验。　　九、企业文化：企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统企业文化，统一对外宣传口径，给客户感觉是：公司管理是规范，是一个团体，是积极发展