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个人计划书怎么写 　　个人方案书怎么写1 工作方案是一个单位或团体在肯定时期内的工作准备。  写工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必需精确?????，不能模糊。  （一）工作方案的格式：  1、方案的名称。  包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“xx学校团委20xx年工作方案”。  2、方案的详细要求。  一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。  3、最终写订立方案的日期。  （二）工作方案的内容。  一般地讲，包括：  1、状况分析（制定方案的依据）。  制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。  2、工作任务和要求（做什么）。  依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。  3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。  在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤实行必要的措施，以保证工作任务的完成。  （三）制订好工作方案须经过的步骤：  1、仔细学习讨论上级的有关指示方法。  领悟精神，武装思想。  2、仔细分析本单位的详细状况，这是制订方案的依据和基矗  3、依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。  环环紧扣，付诸实现。  4、依据工作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。  5、依据工作任务的需要，组织并安排力气，明确分工。  6、方案草案制定后，应交全体人员争论。  方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。  7、在实践中进一步修订、补充和完善方案。  方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。  在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 　　个人方案书怎么写2 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户。  20xx年的工作方案如下：  一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。  三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。  四、今年对自己有以下要求  1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。  2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。  3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。  4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。  在有些问题上你和客户是始终的。  5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。  6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。  给客户一好印象，为公司树立更好的形象。  7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。  要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。  8：自信是特别重要的。  要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。  拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。  9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。  10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司制造利润。  以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。  为公司做出自己最大的贡献。