电子商务背景下的魔声贸易（上海）有限公司企业网络营销策略.doc

18 - STYLEREF "标题 1" 错误！文档中没有指定样式的文字。 摘要 在网络营销领域，我公司也有其他企业一样，都有普遍的现象存在，那就是 不约而同地将客户定位在中低端的销售群体中，往往忽略了高端客户群体，关注 度也往往只是针对于低消费用户，这样一来对于网络营销的方法的研究也是如此，将大部分注意力投放到适合于中低端消费者身上，其实，通过对以往每次促销活动的实际销售反馈来看，大部分的客户购买力还是有的，但是他们往往更关注的是产品的本身的功能，比如，我公司新推出的一个系列耳机，价位分别在688至3680不等，国庆期间我们着重在中低价位的促销活动，而忽略的高消费群体的购买力，但是实际销售情况却是高端人群更注重产品本身的一个优势（外观，音质等）所以对于那些能消费3680的人来说，他们根本不在意活动的优惠力度，而是在于产品本身的东西，所以，从这一方面来看，我们的营销策略既要符合中低端人群又要针对高端人群。 2015年9月随着中国国家主席习近平访问美国，中国互联网将开启新的篇章。访美期间，中国互联网的三大超级巨头，阿里巴巴创始人兼集团董事局主席马云；腾讯ceo马化腾；以及百度公司总裁张亚勤都将出席中美互联网产业论坛，其中电商起家的互联网企业有马云，以及最近风头正劲的电商：“京东”创始人兼ceo刘强东也位列其中。习近平主席在接受《华尔街日报》采访时谈到，中国互联网蓬勃发展，为各国企业提供了广阔的发展机遇和市场空间，我们欢迎外国企业在华发展，尊重和保护外国企业的合法权益。 中国作为全球最大的互联网市场，也是美国高科技企业的福地，6亿多网民带来的无线商机，2500多家美国信息技术企业在华投资，双方正在分享彼此互联网发展的成果。 总之，随着电子商务技术和应用的不断发展，广大企业必须根据企业自身的情况，采取正确的网络营销策略，并在实践过程中不断地总结得失，调整方案，这样一来，企业的网络营销活动一定能取得成功，为企业带来新的商机和利润。 关键词：互联网；电子商务；企业商机 第1章 前言 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络 经济时代.网络营销作为一种全新的营销方式，给 企业带来机遇和挑战.本文从企业的角度分析网络对企业营销的影响，从而提出在电子商务背景下企业营销创新战略的思路 对于网络服务化研究，大都将注意力投放在小企业方面，为啥要研究大型企业的网络营销问题？大型企业更容易通过网络营销取得利益，因此各个企业的网络营销问题都同样值得进行深入研究 。这也就是本次论文的目的与意义所在。 所以下面的论文将对我公司的网络营销策略逐步分析，列出解决方案 第2章 电子商务概述 2.1 电子商务的定义 一般人简单的认为，电子商务就是网上购物，一提到网上购物，大家便会联想到两大购物平台，淘宝、京东，但这只是片面的理解，下面我们就来说下什么是电子商务，以及目前电子商务的现状又是如何的。 电子商务（EC）是个全新的概念，它描述了通过包括因特网在内的计算机网络来购买、销售和交换产品、服务和信息的过程。卡拉科塔和温斯顿从以下角度对电子商务下了定义：从通信的观点看，电子商务是借助电话、计算机网络或任何其他电子媒介进行信息、产品或服务传递以及支付的过程。从业务流程的观点来看，电子商务是将技术应用于企业交易过程和工作流程以实现自动化的过程。从服务的观点来看，电子商务是传达公司、消费者和管理层的需求，从而降低服务费用，提高产品质量和服务速度的工具。 对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。一方面，“电子商务”应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，对“商务”一词应做广义解释，使其不论是契约型还是非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。如果将“现代信息技术”看作一个子集，“商务”看作另一个子集，电子商务所覆盖的范围应当是这2个子集所形成的一个交集。 电子商务是以 信息网络技术为手段，以商品交换为中心的 商务活动；也可理解为在 互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和 增值网（ VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，