宝塚歌剧团营销策略研究.doc

摘要 即使在日本经济不景气的情况下，宝冢通过丰富的运营经验和良好的作品让百姓掏钱享受精神上的升华，因为大型剧院公司的收入通过改变音乐剧院的消费方式而增长。中国音乐剧产业的发展时期相对较短，并且有许多戏剧公司处于营销的试验阶段。通过分析日本音乐剧院演出团体的营销策略，可以确定并学习成功的主要因素。 本文着重介绍宝冢歌剧公司，并基于4PS营销理论，分析和评估剧院公司在发展过程的各个阶段采用的各种营销策略和方法。它为公司的运营提供了一些经验和教训。宝冢剧场公司的成功是通过采用现代剧场公司系统实现的。它是关于向管理人员介绍专家并委托他们进行专业工作。宝冢事业部非常专注，剧院公司周围有各种支持公司，可以通过吸引各行各业的人才为剧院业服务来维行业标准。 关键词：宝塚歌剧团；营销模式；比较分析； 第1章 绪论 1.1 研究背景 在现代社会中，消费者的行为模式和消费动机随着生活的丰富而不断变化，消费者的消费目标也逐渐从基本的生存需要上升到自我实现。娱乐和艺术的消费率正在提高。不难发现，许多表演艺术产业与中国最新的表演艺术市场一起发展。回顾中国的表演艺术集团，中国的音乐戏剧产业发展历史相对较短，许多戏剧公司都处于市场营销实验阶段。对于戏剧公司来说，在不提及其他国家发展经验的情况下，获得更多的创新实践和实践理论指导是困难几乎不是问题。 在日本经济低迷的时代，宝冢戏剧公司可以花上几天的时间来享受奢侈的音乐消费，但仍然让数百万的乐迷贡献出自己的钱包。中国和日本有不同的习俗，对戏剧有不同的偏好。这两个国家属于东亚文化。与欧洲和美国等音乐剧院已经开始增加的国家相比，日本的音乐剧院市场仍在发展。中国和亚洲国家最好向日本学习。宝冢歌剧团是一个有着100多年历史的国宝表演剧场。它是一家杰出的公司，代表了日本许多成功的大型商业戏剧公司。但本质上，它是一个以音乐表演为导向的团体。宝冢歌剧团诞生了。为了对中国戏剧公司的经营提供积极的理论指导，我们分析和评价了戏剧公司的各种营销策略和方法，总结了戏剧公司的成功因素。宝冢戏剧公司的逐步发展对其他公司的发展具有重要的意义。除了明智的营销方法，它还需要一个健全的公司管理制度和积极的人才引进战略。 1.2研究现状 宝冢歌剧团是日本的表演团体，在日本有大量研究资料，其数量相对丰富，视野广阔，并且有许多从历史，经济和文化等各个角度分析宝冢的特色作品。有。歌剧团，例如渡边的《宝塚の変容と日本近代》（1999），桥本康夫的《宝塚歌剧今昔物語―タカラジェンフよ永远に》（2002），金泽浩的《宝塚戦略》（1991），《小林一三の余暇思想》（1983），川崎健子的《宝塚というユートピア》（1983），（2005），《宝塚消費社会のスペクタクル》（1999）。 国内学者展示了日本女性的觉醒和独立性，从女权主义的角度解释了宝冢歌剧院公司是为满足女性需求而成立的，但由于男性完全控制命运，很难改变命运。问题（邹慕辰，2012）。 国内学者分析了宝冢歌剧院公司的历史演变，组织结构，绩效模型和商业发展策略，并将其与日本四季剧团和台湾艺霞歌舞团进行了对比。宝冢歌剧团的组织特征，艺术风格和商业成功的原因（邹慕辰，2013年）。 本篇论文与其他研究不同的地方在于，本文从一个非常新颖的角度，那就是从4PS营销方式的角度去研究宝塚剧团成绩斐然的原因，即从产品、价格、渠道、宣传四个角度去了解宝塚剧团公司的运营策略，抛转引玉的解析宝塚剧团公司复杂的运营制度使得普通人也能够了解宝塚剧团成功背后的原因，这对创业公司做大做强具有重大的借鉴和启发的意义。极大地丰富了宝塚剧团在营销层面研究。 1.3研究方法 (1)文献分析法 本文收集了大量关于宝冢戏剧公司的文献资料，包括戏剧公司的历史文献，戏剧公司的出版物，戏剧公司成员和经营者的作品和采访以及专家评论。粉丝们通过个人网站获取信息。结合宝冢歌剧团的运作方式，自我观察剧目分析了各种相关的文献和学者，得出优势和存在的问题。 (2) 4PS分析法 本文首先通过4PS分析法对案例进行分类，从价格、产品、渠道、宣传四个方面对公司的营销模式和策略进行分析。 剧团建制与运作模式 2.1剧团简介 1910年3月10日，日本最大的私人有轨电车公司(Hankyu Electric Railway的前身)在大阪梅田市开通了有轨电车线路。然而，旅行者总是稀缺的，因为他们在全国各地旅行。为了增加乘客数量，当时的日本铁路公司董事长小林建成立了一个由女孩组成的“宝冢歌舞团”，她们将免费为前来宝冢新温泉的客人表演。第一个绩效的绩效被意外评估，所以经营者决定每年保留4个绩效。随着宝冢歌剧团的壮大，剧团的规则变得越来越复杂，所有成员都是单身女性。宝冢歌剧团拥有超过100年的发展经验，起初是第一个由12个女孩组成的宝冢歌舞团。如今，它已成为日本的国宝展览。这