销量保证书（二零零二版）.docxVIP

第一篇：美容院的销量在哪里 美容院的销量在哪里 ---实战市场分析方法 往往听到美容院老板抱怨：该做的都做了，为什么销量还是没有增长，我要从 哪里入手 呢？ 让我们用几个简单的图表来分析，看看销量来自于哪里！ 一． 摸清家底，找到方向： 美容院经营的三大基轴：产品、项目；顾客；销售人员 所有的销量都可以分解为： 1、由什么产品完成？ 2、每一个人各完成多少？ 3、是哪些顾客完成的？ 4、哪些时间完成等等。 将其综合起来，就成为一个详细的销售计划，让看起来庞大的数字变成一个个 容易完成 的销售单元。 例如： 某店十万元的销售任务可以分解成： a 类顾客四万元、 b 类顾客三万元、 c 类顾客二万元、 d 类顾客一万元 其中， a 类顾客四万元又可以分解为：甲顾客 1.5 万元、乙顾客 1.5 万元、丙 顾客 1 万元 而甲顾客 1.5 万元又可以继续分解为： x 产品 4000 元、 y 产品 5000 元、 z 产品 6000 元 z 产品 6000 元；还可分为：美容师小王 3000 元、小刘 3000 元等 由此，看似含糊的销量目标变得清晰起来，变成为了一个个销售人员、一个个顾 客、一个 个产品等熟悉的事物 二． 销售管理工作六要素 更强大的销售团队 更广泛的有效覆盖更深入的店内促销 更流畅的销售系统 预算投入 更广泛的有效覆盖 绝对销售：把相同的产品和项目卖到更多的顾客头上 相对销售：在同一个顾客身上卖更多的产品和项目 更深入的店内促销 陈列；分销；人员；促销 总之，子细分析，分工到位即可达到预期的销售目标！ 第二篇：销量分析总结 销量少分析总结 最近销量向来不好的原因有不少，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近 比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。 外在原因：单页、海报、条幅等活动物料向来没有到位，而且因为本人向来在北方 生活，听不懂本地方言，所以造成为了与客户沟通的不便。 改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎 样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用 在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。 外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟 通方面的问题。 第三篇：月度销量工作计划表 月度销量工作计划(责任状) 责任人： 为了公司发展、满足市场的需求，本着平等公正、互惠互利、精诚合作、共谋 发展的原则，明确业务员在销售周期内的工作业绩，制定月度销量工作计划表(责 任状)。经由业务员与公司商议后，由业务员提交。 一、广播电台酒水类销售任务： 自年月日 至年月日 。 销售指标量：元 二、考核政策 1、销售回款考核及政策 (1)每月 30 日前，须按时完成当月销售量及回款任务。 (2)每月销量纳入考核指标。 (3)考核结果与绩效工资挂钩。 2、业务员在此之后的每月的销售指标额，在第一月销售任务结束前一个星期 内制订，并交 由公司双方商议，由公司决定指标额。 三、不可抗力 由于不可抗力引起的客观情况，导致业务员不能履行或者不能彻底履行本责任 状的义务时，该方可以免除承担的本绩效考核指标责任。但是，该方必须在不可抗 力浮现时及时通知公司领导，并在 15 天内向对方出具不可抗力证明和请求，甲方 在收到该证明后根据具体情况酌情处理。 四、争议处理 本责任状制定过程中如发生任何争议，应友好商议解决。 五、补充与变更 1、 本责任状执行过程中的未尽事宜，本着商议的原则，充分考虑员工的利益。 经领导批准后，签定补充协议。 2、 本责任状执行过程中遇见客观情况发生变化，需修改有关条款之时，应经 双方商议后。以书面形式予以变更。 六、本责任状由业务员提交后，交由考核小组保存。并作为绩效考核指标评分 依据 签名(日期)： 第四篇：产品年度区域销量协议 甲方： _________ 乙方： _________ 甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________ 日订立本协议，本协议为_________年_________月_________ 日至_________月 _________ 日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本 协议为准。 陈述 1．甲方是_________公司生产的_________ (_________)产品在_________省 经_________公司授权的总经销商。 2．乙方希翼从甲方购买_________ (以下称“产品”)在特定区域经销。 3．乙方希翼获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域 _________的区域经销。 协议 1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。 2．甲方授权同时乙方允许被授权为