移动taizhou通过渠道转型塑造竞争.pdf

通过 ，塑造台州移动 竞争 优势 方案报告 浙江移动通信 公司台州 台州，中国，2002年10月 number A. 台州竞争态势及行业发展对移动 提出了高要求 B. 台州移动 目前存在不适应 发展要求的众多问题 C. 台州移动 建议方案 D. 台州移动 建设的分阶段目标 number 2 A. 台州竞争态势及行业发展对移动 提出了高要求 number 3 台州移动 对 资源的争夺和未来新加入运营商的 ，急需 巩固 资源以强化竞争优势 • • 移动 电信与网通 • 资源 • number 4 移动通信 正在经历分化与重整，销售集中度日益提高，台州移动需 要扶持并掌握强势 才能增强对 的控制力 移动通信 出现分化 销售向强势 集中 2002年杭州前十位经销商所占销售 终端产品一级 组建自有销售体系 60% 家 资 50% 电 本 零 雄 售 40% 移动通信 厚 巨 的 头 市场 新 30% 低 进 价 入 20% 量 者 贩 10% 区域性经销商组建连锁零售网点 0% 1 2 3 4 5 number 5 国外成功经验表明，移动运营商最终将主要依靠自有 和外部 渠 道来发展和服务用户 举例：Vodafone 的 构成