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第 PAGE 第 PAGE #页共6页 “名酒进名企”执行步骤 一、 活动组织： 1、 “走进名企”领导小组 组 长：***董事长（或总经理） 副组长：***总经理（或常务副总） 成 员：市场部、品牌部、销售部、目标市场、经销商等部门负责人及下属人员。 2、 “走进企业”人员配置： 公司高管+领导小组成员+各市场负责人+市场经销商+营销专员（负责现场服务和后 期对接）+品牌部（负责拍摄及新闻通稿撰写）。 二、 活动目的： 1、 实现目的： 通过“走出去”、“请进来”、“手拉手”三种方式，与目标名企建立商务关系， 同时邀请知名企业到企业进行参观、指导、交流、品鉴，增强目标市场的知名企业对我 们企业和品牌的认知，促进团购业务的提升。系统性的企业公关达成以下目的： ?系统性的开发和培育高端产品核心意见领袖； ?挖掘目标企业用酒需求； ?开发企业定制酒合作； ?提升企业品牌影响力。 2、 企业选择： 目标市场负责人把按公司要求对目标企业进行筛选，上交公司领导进行审核批准。 三、 实施流程： “名酒进名企”实施路径整体分为三步： 走出去 请进来 | 、 拉起手 （拜访目标企业）（开展回厂游）（建立战略合作） （一）走出去 成立“走进名企”专项运作小组、对目标企业进行公关拜访；以企业高管带领中层 干部、市场经销商进行企业系统拜访，促成企业互访机制，通过“走出去”的方式建 立关系，进而做到“请进来”，增加与品牌的粘性。 “走出去”拜访企业流程主要分为十个步骤： 1获取信息T2初次沟通T3现场赠酒T4合影留念T5企业参观T6座谈交流T7签约 T8餐叙9邀约T10传播（朋友圈、公众号、抖音） 第一步、获取信息： 1、目标客户确定： 市场负责人填写并上报企业信息表： “名酒进名企”客户资料统计表 序号 企业 单位名称 公司 地址 关键人 姓名 电话 企业 规模 用酒 需求 资料 来源 客户 画像 1 **省**地产公 司 **市** 区... 董事长 赵** 10亿以 上 优 统计局 总经理 钱** 办公室主 任 孙** 财务负责 人 李** 2 2、 客户审批： 名单上报后，由市场部对名单进行梳理，由公司领导审批。 3、 企业对接安排：（对等原则） ?企业名单中哪些是可以马上对接开展工作的，可以立即着手制定对接方案实施 工作开展。 ?对不熟悉的企业，通过企业所在区域的行政领导资源牵线介绍，既邀请领导又 请企业参加建立沟通机制。 第二步、初次沟通：（市场负责人和经销商） 1、 企业意见： 目标企业是否同意企业交流活动。 2、 确认与会人员相关事宜： 需确认双出席人员名单信息，根据对方人员信息，确认我方参与人员信息。还需确 认中间公司（经销商或介绍人）出席人员信息。待人员确认后将名单及时共享。 3、 确认“走进名企”现场相关地点信息： 确认领导到达位置，确认对方公司等待位置，确认欢迎位置，确认合 影位置， 确认礼品摆放位置信息，确定条幅、展架等宣传片摆放位置。 4、确认事项： ?车辆安排及行程事宜。 ?确认会议准备相关事宜。 ?需确认是否有参观企业环节、座谈会召开位置。 ?确定赠酒的陈列位置、条幅悬挂位置、其它物料摆放位置等。 ?确定双方领导见面后要集体合影留念。 ?统一着装。 第三步、现场赠酒： 1、 赠酒对象： 目标市场不低于20家目标企业。 2、 赠酒产品及标准（根据客户类型有区别）： 企业类型 赠送产品 当地大型企业（排名前10） 其它企业（排名前30） 3、 赠酒物料： 条幅、KT板展架、参加人员铭牌（对方准备）、宣传手册、工装等； 4、 赠酒要求： 每箱产品箱体都要张贴“xxx品牌致敬XXX企业”箱贴等；利于品牌活动传播，且防 止变现。 第四步、合影留念： 1、 合影人员： 参加会议的双方企业人员以及当地经销商等； 2、 合影物料： 条幅、赠酒摆堆、KT板、展架、统一工装形象等； 3、 合影标准： 双方企业身份对等关键人参与。 第五步、座谈会： 1、 场地要求： 中型会议室；由对方企业提供（容纳10-30人）； 2、 会议时间： 原则上不低于60分钟； 3、会议内容: 环节 时间 主题 发言 内容 1 5分钟 暖场 主持人 正式介绍双方出席领导，包括姓名、 职务 2 10分钟 播放 宣传片 主持人 播放双方企业或产品宣传片 3 20分钟 对方 企业介绍 对方 主要领导 介绍企业发展历程、辉煌成就、发展 蓝图、企业文化等 4 20分钟 己方 企业介绍 己方 主要领导 企业的发展历程、辉煌成就、企业的 酒文化及传承、公司未来的发展战略， 企业愿景、使命 5 10分钟 产品介绍 市场部部 重点强调差异化与独特价值 客户品鉴：讲解品鉴知识 6 5分钟 政策售后 营销部 合作政策宣讲、售后服务保证。 7 5分钟 签约仪式 营销部 经销商（营