肩负使命为达标而战.ppt

肩负使命为达标而战 第1页，共21页。 河南分公司培训部 2010年3月 肩负使命 为达标而战 --营销团队管理者的抉择和突围 第2页，共21页。 课程大纲 当前我们的形势和任务 职业化进程中营销主管的抉择与突围 第3页，共21页。 当前我们的形势和任务 当前的市场发展环境及我们所处的地位 2010年河南华泰的发展目标和市场定位 营销团队的发展规划和目标 第4页，共21页。 一、保险主体迅速增加，多元化市场初步形成 河南省已从2006年的寿险公司11家，增加到现在的22家，其中中资公司19家，外资公司3家。而且近年来，保险中介市场也有长足发展，中介法人机构数量和分支机构数量均居全国前列；由此可看，河南寿险市场供给的进一步增加，行业活动的明显增强，以及市场发展的日益活跃，使一个较为完善的寿险产业结构基本建立，多元化共同发展的局面初步形成； 二、经营观念开始转变、产品结构调整成效初步显现 目前越来越多的寿险公司立足业务长期稳定发展，积极推进业务结构调整，以提高盈利能力，业务发展逐渐趋于理性，讲效益、调结构、严管理、重服务、不断提升保单内涵价值开始成为各家公司的经营之道； 三、公众保障程度偏低，保险潜力仍需挖掘 尽管2009年1-12月份河南省人身保费收入达464.7亿元，但保险深度和保险密度相对较低，究其原因是传统的思维定势和长期形成的求稳心理以及投资渠道单一的理念仍很严重，而且也太过于依赖政策性的社会初级保障体系。作为一个拥有近1亿人口的大省，寿险市场发展的潜力和空间是十分广阔的，具有巨大的市场开发潜力； 当前的市场发展环境及我们所处的地位 第5页，共21页。 河南寿险市场共有主体22家，开展个险业务21家，我公司保费月平台1734.59万，市场份额0.65%，列全省第13位。在同期开业的五家机构中，位列第二位。 截止到12月底分公司新单保费收入为20815.02万。 河南保险市场09年1-12月市场份额情况 单位：万元 注：长城人寿数据为11月数据 第6页，共21页。 河南市场份额居前10位 2010年分公司市场定位 年度总保费收入突破5亿！ 第7页，共21页。 河南市场份额居前10位 华泰系统内列第3位 2010年个险市场定位 第8页，共21页。 1）以机构、团队、个人达标为根本，消灭弱体机构，争当星级 机构，建立营业区8020、营业部2588、营业组5158、营销员 个人2件/3000的达标标准； 2）勤炼内功：建立内勤应知应会、管理达标、健全8大体系（培 训、业务督导、留存、晋升、续期、客服、荣誉、育人）； 3）以提升绩效为内含发展立足点，人均产能提升30%（从2000元 至2600元）。 营销团队的发展规划和目标 第9页，共21页。 营销主管的抉择与突围 人人都是管理者。不仅有对人的管理，也有对物的管理，更包括对自己的管理。锻造一支卓有成效的管理者队伍，是高效组织成功的基础。 成为骨干是人人可以实现的目标，也是人人都能够达到的境界。 第10页，共21页。 如何能够捕捉住机遇，依靠公司获得事业的发展和成功 ? 思考一个问题 第11页，共21页。 ——摆正位置是职场的第一要务 最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。不清楚自己今天的位置，眼前的发展机会没有了；不清楚明天应该在什么位置，未来也没有了。 每个人都要对自己的职业生涯负责。建立诚信，遵守规矩，要从点滴入手。 一、恪尽职守 第12页，共21页。 ——首先是组织的人 决定未来成功最重要的力量，就是信仰的力量。在一个竞争的环境中，一个为信仰而战的团队是不可战胜的团队。 作为主管要能够承受委屈。绝大多数主管的发展历程中，挫折与成就是成正比的。其实，在这个世界上不会有绝对的公平。 二 、信仰组织 第13页，共21页。 ——捍卫组织的命脉 业绩导向是团队最大的“政治方向”。 门难进你能进，脸难看你能看，话难听你能听，事难办你能办。 三、能打胜仗 第14页，共21页。 ——合理的要求是锻炼，无理的要求是磨炼 作为主管，很多人不敢批评下属，怕得罪人。殊不知，不纠正错误，就是对正确事务的蔑视。在团队中，如果背着怕得罪人的包袱去管理，那你最终很可能会得罪所有人。 对公司来讲，凡是战略，都要坚持；对个人来讲，凡是执行，都要坚持，坚持，再坚持。 有些错误可以犯，而有些错误是不能犯的，犯了就没有改正的机会。 四、百炼成钢 第15页，共21页。