电子商务概论第七章.pptxVIP

第七章 网上拍卖;7.1 拍卖概述;三）常见拍卖方式;1）英式拍卖 出价高的人获得拍卖标的 有些情况下有起拍价或保留价格，如无人出价超过则拍卖退出 美式拍卖： 英式拍卖对卖家和买家都存有缺点：;2）荷兰式拍卖 出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。如果拍卖品还有剩余，则继续进行，直到所有拍卖品卖完为止 荷兰的农场主使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农产品和鲜花等 荷兰式拍卖对卖家更为有利，因为买家担心会被别的出价人买走 荷兰式拍卖尤其适合卖掉大量商品 Coldwater Creek公司多年来一直在网上用荷兰式拍卖来销售积压产品，网页见下页;图 Coldwater Creek网站;3）密封递价最高价拍卖/一级密封拍卖 采用密封递价方式，出价最高者获胜。如果拍卖品很多，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品 4）密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）/二级密封拍卖 密封递价，但出价最高者按第二高的出价人的出价格购得拍卖品 此方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出价，降低了出价人串通的可能 威廉·维克瑞（William Vickrey）因其获得1996年诺贝尔经济学奖;二级密封拍卖投标的最优战略： 二级密封拍卖的优点： ;5）开放出价双重拍卖 要约由交易场上的交易人喊出来。买卖双方同时递交价格和数量，拍卖员把卖家要约（从最低到最高）和买家要约（从最高到最低）进行匹配，买家和卖家可以根据从其他出价中获得的消息来修改出价，直到要约提出的所有出售数量都卖给买家为止 芝加哥同业公会在期货和股票期权交易上采用 6）密封递价双重拍卖 同上，但卖家和买家不可以修改出价 7）逆向（卖家出价）拍卖 多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品出价。随着拍卖的进行，出价不断降低，直到没有卖家愿意降低为止 消费者也会使用逆向拍卖，但大多数逆向拍卖都是企业间的交易;7.2 网上拍卖的优势 7.3 网上拍卖的相关业???;一） 普通消费品拍卖 1） eBay事例 1995年，某公司软件开发员皮尔·欧米达（Pierre Omidyar）闲暇时开了一家小网站，其后在网站上增加了一个拍卖功能。不久，他辞职专注于网上拍卖业务 1996年末，网站（当时已改名为eBay）已拍卖了价值超过9500万美元的商品，略有盈余 1997年，从基准风险投资公司获得500万美元资金 1998年，eBay上市 1998年，净收入超过200万 1999年，再次通过股市募集资金7.65亿美元 如今，eBay的注册用户超过1.5亿，年拍卖额超过400亿美元; 图 eBay网站; eBay买卖双方注册，同意在该网站交易的基本条款 卖家要支付一定固定费用，还要按最终销售价格的百分比付费。除基本服务外，卖家还可选择其他服务，有些需额外付费，而买家无需付费 为了解决买家对卖家可靠性的担心，eBay建立了一套评价系统 eBay主页上有第三方担保者TRUSTe的链接 eBay网站最常用的一种拍卖方式是计算机版的英式拍卖。和现实中的英式拍卖最大的不同在于：拍卖结束才知道谁出什么样的价格 eBay的英式拍卖也允许卖家指明某个拍卖要私下进行 ; eBay提供的另一种拍卖形式是大宗拍卖的增价形式，eBay称之为荷兰式拍卖，实际上是美式拍卖 eBay 所有拍卖都有一个出价的最小增价（minimum bid increment） ，约是出价金额的3% eBay允许出价人委托出价（proxy bid） 为了吸引卖家，eBay在拍卖网站上提供了eBay Stores平台。卖家只需很低成本就可在eBay上建立自己的店铺，不仅可拍卖还可以销售商品 eBay获得巨大成功，一是它是第一个面向所有人的消费品拍卖网站，二是巨额广告投入。每年约8亿美元促销费，大部分用于传统大众媒体上 ;2）其他一些网站的拍卖业务： Yahoo！、Amazon等