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2023销售考核方案(通用15篇) 销售考核方案1　　绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是许多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。　　1.考核目的：　　企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的实力和素养。目前，许多企业在对销售部门进行考核的时候都采纳的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作主动性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。　　2.考核对象：　　对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工主动性，从而最终推动企业部门健康成长。　　3.考核原则：　　销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以激励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加主动努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公允。　　4.考核维度：　　对销售部门实行KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种干脆衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而确定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。　　5.考核用途：　　绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的嘉奖。一般来说，对销售部门员工进行的绩效嘉奖主要是奖金的发放，假如表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门将来的业绩，也会以专业销售培训的方式来嘉奖员工，这些嘉奖方式都是很实在的。　　以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简洁的方案策划，当然，这只是前期的工作，详细的实施与执行须要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不行缺少的，也是特别重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候肯定要从实际状况动身，制定合适的绩效考核方案。销售考核方案2　　一、 目的与准则　　1、 目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方 案。　　2、 准则：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、激励性、公允性、 效益性四大原则。　　二、 对象　　全部业务人员　　三、 工资结构　　试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）　　转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄嘉奖+学历津贴+绩效奖金　　1、 基本工资： 元/月　　2、 职务津贴根椐业务员的级别划分四档： 初级业务员100元/月、中级业务员 250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。红色记号是否有须要保留？　　3、 岗位级别确定方法：　　1） 业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必需填写《升 级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力 资源部备案。　　2） 试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。　　3） 正式业务员须完成销售定额 万美元，方可全额发放其工资；未完 成销售任务的业务员，其当月工资核算则根据其任务完成比例等同计算；　　4） 如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为 0.5%，对 已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；　　5） 其间没有严峻违反公司制度而受到记过以上处分的。申请转正必需填写 《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。　　4、满勤奖：　　1）公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等（不含年休假）及 迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。　　2）满勤奖额度： 50元/ 月。　　5、工龄奖：按公司规定执行。　　6、绩效奖金确定方法：　　1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。　　2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。　　3）订单金额以销售收入金额计算。　　4）绩效奖金发放方法：　　⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放 4月份工资时一起发放 3 月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；　　⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的 50%，另外50%统一于年终发放；　　⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。销售考核方案3　　一、目的　　强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳安排的