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2023销售的方案15篇
销售的方案1 第一就是细致阅读探讨合同内的相关内容,不要一概而过,许多细小的问题就产生在合同内的文字里面。例如房产交易后就进行交房事宜,这句话中就没有详细的交房时间,这就说明日后交房可能会有什么隐匿的事情存在。所以每句话都要细致研读。 其次就是对于不合理的合同内容不行以默认,没有方法两全的就结束交易,不要被一份合同束住手脚。 第三就是支付房款的时间以及方式不行以更改,必需根据合同内的方式进行,这也是为了爱护双方的利益不受损害。 房地产销售合同纠纷的种类许多,处理起来都很麻烦,所以还是预防为主。销售的方案2 敬爱的同学们,你们好,我们是海南经贸职业技术学院的学生,为了了解高校城手机销售连锁店的市场,我们恳切的恳求各位同学参加本次问卷调查,感谢 1.您的性别 女生 男生 2.您通常会通过什么渠道来购买手机* 品牌官方专卖店 二手手机市场 上网购买 手机销售连锁店 移动、联通公司 其他 3.请问您情愿购买什么价位的手机 1000元以下 1000~20xx元 20xx~3000元 3000元以上 4.提到手机您脑子里出现的第一个品牌* 诺基亚 摩托罗拉 三星 索尼爱立信 苹果 其它 5.您一般多久更换一次手机?* 不到一年 一年左右 两年左右 三年左右 三年以上 6.您对手机的了解渠道是什么?* 电视 报纸 宣扬单 网络 同学挚友之间的相互沟通 卖场广告 宣扬活动 其它 7.您情愿在旁边的高校城购买手机么?* 一般上市区买,感觉有保障 假如性价比高的话,情愿去购买 会去看看,看好了然后上市区买 8.您希望有特地“为高校生度身定做”或“特地定做情侣”高校城手机连锁店吗? * 不希望 希望 很期盼 9.您更换手机的缘由主要是什么* 外观好,款式新 用起来更便利 可支配生活费的提高 身份地位的象征 别人有了,我也要有销售的方案3 九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购肯定比例进行提成,作为销售酬劳,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施须要一系列的条件,详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有肯定的稳定性和连续性;从起先工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高,但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生干脆效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝合力;易于助长销售人员傲慢自大,不听从管理,不敬重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、实力熬炼等等)有了剧烈的需求时,再单纯地实行提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,简单形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司限制销售费用;工资晋升制度困难且产生的冲突许多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有肯定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供应了相对固定的收
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