跨境电商独立站成功出海手册.pdf

跨境电商独立站 成功出海手册 掌握运营思路，实现品牌增长 DTC 品牌出海 数字化工具 多对�专属服务 前言 PREFACE ���� 对于跨境电商卖家来说是焦虑与挑战并存的一年。 焦虑的是平台监管压力倍增。上半年亚马逊封号风波来势汹汹，多轮封杀品牌大卖，导致以往 很多“黑科技”玩法走投无路。众多卖家开始加钱加码砸广告投放，流量成本飙升，大卖也开始低价 疯狂促销，内卷之势愈演愈烈。 挑战的是新出路前景仍然未卜。很多卖家开始纷纷搭建独立站，分散平台监管风险和回笼资金 ，掀起了一股独立站建站热潮。据测算，国内独立站数量已经达到了约 �� 万个；深圳市商务局发布 通知，“为独立站卖家补贴 ��� 万”。有人认为，在政策助推下，深圳会有更多卖家开始布局独立站。 然而独立站在建站、引流、营销、用户管理等方面的方法和亚马逊等平台截然不同，虽然海外消 费市场在持续增长，但还是有很多卖家没办法通过独立站出单和提高销售额。 “如何让中国商家成功出海？”是超店 Shoplus 团队一直在琢磨和思考的问题。通过对平台上现 有卖家的访谈和调研，我们发现大家对独立站建站、收款、物流、营销等环节还有着不少疑问。即便 自己建好了一个独立站，但奈何阻力和问题太多，一时间找不到好的解决方案，就逐渐放弃了做独 立站的想法。 为了帮助中国商家解决独立站建站和经营的问题。超店 Shoplus 团队耗时 � 个月，调研访谈 了业内多名独立站卖家，总结他们遇到的难点和重点，提炼整理出《跨境电商独立站成功出海手册》 ，希望能够助力中国商家快速上手独立站运营，最终实现成功出海！ 本手册内容主要分为两大模块： 一、独立站新手必备的基础知识 独立站运营基本逻辑，涵盖建站、物流、支付、引流等环节； 独立站如何选品，包括品类规划、市场空间分析、高频选品工具推荐等； 如何搭建靠谱的独立站团队，包括组织架构、岗位职责、岗位搭配； 如何选择收款和物流方式，不同类型卖家如何选择适合的物流。 二、通过精细化数据运营实现出单 独立站如何精细化分析数据，主要为漏斗模型介绍和用户旅程指标； 独立站主要引流方式，包括投放、SEO、网红营销、社交媒体、EDM 等等； 如何使用数据分析工具，通过 BI 来诊断经营问题。 在亚马逊封号风波的压力下，众多卖家已经开拓布局独立站渠道，运营自己的品牌私域流量。 超店 Shoplus 将不断助力中国卖家在独立站赛道上快速成长。 超店 Shoplus 团队 ���� 年 �� 月 �� 目录CONTENTS 独立站基础知识体系 �.� 什么是 DTC 独立站 �.� 如何选择适合自己的建站系统 �.� 五分钟上手独立站运营全流程 �.�.� 建站 �� �.�.� 引流 筹备独立站 �.�.� 稳定运营 �.� 独立站选品分析 �.�.� 主要选品思路 �.�.� 常见选品工具 �� �.� 独立站团队搭建 搭建高转化独立站 �.� 广告投放账