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Livehouse商业计划书 PAGE PAGE 1 **公司2021年1月商业计划书 **公司 2021年1月 商业计划书 目录 TOC \o "1-1" \h \u 17235 一、项目概要 1 27227 二、国内LiveHouse市场环境 2 4789 三、目标消费者 4 27780 四、**公司音乐空间的特点 4 9457 六、**公司音乐空间的价值 10 11983 七、项目标杆 12 10682 八、项目亮点 15 6554 九、融资计划 16 PAGE PAGE 3 一、项目概要 **公司音乐空间在2019年由创始集团**公司集团成立，在南京成功开设第一家南京****公司音乐空间，第一年顺利开展**场演出，2020年因受到疫情影响，顺利开展**场演出活动。 融资主体：**公司（项目） 融资金额：500万人民币 项目估值：待商榷 预计回本年限：3.5-4年 二、国内LiveHouse市场环境 1. 音乐消费结构升级，LiveHouse出现 谈起现场音乐，人们大多会首先想到在大型场馆举办的明星演唱会，然后是集玩乐体验为一身的音乐节。然而，近几年来一个更接地气的独立音乐现场演出渠道——LiveHouse，开始迅速成为一个拥有巨大潜力的增量市场。 LiveHouse与酒吧对比分析 LiveHouse 酒吧 清吧 目标人群 以在校学生，毕业白领为主 以有一定消费能力的年轻社会人为主 用户人群较为多元，消费门槛较低 主体内容 “经营音乐”，观赏现场音乐演出 “经营氛围”，蹦迪拼酒 “经营酒水”，提供喝酒聊天放松的环境 表演形式 歌手/乐队上台表演 DJ/Dancer带动气氛 有驻唱歌手，消费者可上台演出 所属产业 音乐文化产业 娱乐消费产业 餐饮消费产业 用户需求 追求音乐共鸣与情感释放 追求情绪宣泄与猎艳邂逅 放松休息与社交 商业模式 模式多元，重运营 模式单一，靠销售 模式传统单一 LiveHouse最早起源于日本，这些室内场馆具备专业的演出场地和高质量的音响效果。LiveHouse一般都有顶级的音乐器材和音响设备，非常适合近距离欣赏各种现场音乐。由于观众和艺人距离非常近，因此在Live House中的演出气氛往往远胜于大型的体育馆的效果。 LiveHouse与酒吧音乐确实有很多相似之处，喝着酒听着歌，消费者都有同一个目的：求High。讨论LiveHouse与酒吧的区别，主要是指与传统意义上的酒吧的区别。 在功能上，酒吧多为演出助兴喝酒，LiveHouse是喝酒助兴看演出。通俗来说，出发点不同，如果去酒吧，多半是三五好友相约或者独自一人找一个地方喝酒，那个地方最好有音乐。而去LiveHouse的目的明确，首先是有喜欢的音乐人或者喜欢的演出在那个场所演出，而后才依个人兴趣酌酒。 演出内容不同，酒吧演出内容多为翻唱歌曲或所谓劲舞热歌，什么流行唱什么，LiveHouse演出多为独立音乐人和国内外乐团原唱，唱流行也得唱出自己的风格。 表演者不同，国外研究艺术表演时，讲音乐表演分为performer和musician。酒吧的表演者一般为performer，即为表演家，他们能够完美的演绎自己所擅长风格的歌曲，甚至很多表演者试图更可能的接近原创。LiveHouse培养出更多的集musician和performer于一体的人才，演出技艺未必高超，作品多体现自己所思所想，必有自己的风范。 数字音乐和现场演出市场成熟，推动国内LiveHouse快速发展 在2018年“音乐中国”博览会上，道略音乐产业研究中心发布了《2018中国现场音乐产业报告》，数据显示，2017年中国现场音乐演出场次、观众、票房涨幅分别达到30%、14%、13%，收入为48.57亿。从营业数据上来看：演唱会、音乐节、LiveHouse这现场“三巨头”中，演唱会占比86%，票房收入达41.52亿元，而音乐节与LiveHouse在保持更高的活力增长，其中LiveHouse增长最快，涨幅51%，并首次票房破亿，达到1.25亿元。可见随着生活水平的提高，在国家文化产业促进政策的扶持下，大众文化消费也在升级，LiveHouse也在经历大规模增长。 三、目标消费者 **公司音乐空间的消费者主要以观看现场演出为目的，他们既是酒水购买者，又是演出内容消费者，同时还是音乐爱好者，或者是某歌手或乐队的歌迷。这种观众大多没有固定喜爱的歌手或是表演者，乐于享受现场带来的震撼；也有目的明确，不远千里赶赴现场观看自己喜欢歌手或表演者的观众。 国外的观众年龄层比较广泛，与国外现场表演发展时间较长有关，国内的观众比较年轻化，以 20 岁到 35 岁之间的青年人为主。但是在演出产业发展成熟后，**公司音乐空间所面对的目标消费者会有更多不同年