母婴行业数字营销分析报告.pptx

母婴行业数字营销分析报告 技术创新，变革未来 KOL内容共创引爆流量 KOL类型 营销优势 典型KOL 母婴专家、 头部大V 因为自身专业性或同为父 母的身份能够提升在母婴 群体的话语权，进而为品 牌起到背书的作用 年糕妈妈 老爸测评 仙鹤大叔 张文鹤 多元人设博主 多标签达人，承载和映射 母婴人群兴趣爱好和理想 归属，易吸引他们关注， 让品牌获得曝光 猛男财经 普陀山小 帅 泛生活类达人 依托母婴人群已有一定兴 趣的跨圈层达人进行产品 推荐，可缩短品牌信任培 养路径，具有带货优势 老张姑娘 王囡囡 2021年母婴品牌内容营销合作主要KOL类型 2021母婴品牌与头部KOL合作趋势 小雨伞保险独家冠名年糕妈妈自制 的亲子旅行微综艺—《糕妈家的疯 狂周末》，此形态不仅能以IP触达 精准用户，真人秀的形式更能引起 深度共情，使品牌与节目相契合的 理念在综艺中得到传递。 品牌投放更加理性谨慎，重视转化效果、长期价值 直播精准引流 #528宝宝日 飞鹤在预热期联合凯叔讲 故事KOL，通过直播绘本故事吸引用 户参与购买，用飞鹤礼盒和赠品作为 直播互动福利，实现对母婴人群的精 准营销，带货+宣推双管齐下。 微综艺IP价值延续 甄选能够引起母婴消费者身份认同、理想归属与兴趣同好的KOL组合； 伴随头部KOL走向明星化，直播带货形式走向综艺化，品牌与KOL广 告内容形式朝多元化发展，营销目标注重转化和长期价值 来源：基于桌面研究自主绘制。 38 私域阵营建立信任关系 ” 线下升级新零售生态 打造线上线下+私域的全链路陪伴式服务 母婴行业是最适合私域运营的行业之一，一方面，母婴消费者购买的核心驱动力是信任，而非颜值或兴趣，且母婴人群具 有很明显的分享和聚集属性，品牌适宜通过打造私域阵营，实现用户的引流-运营-裂变-购买的闭环；另一方面，母婴产 品SKU丰富，高客单价与高复购属性产品可组合式销售，在私域里提升客单价、实现利润的增长。 2021年典型母婴品牌私域运营策略解读 ↑ Babycare全球首家品牌形象概念 店在上海开业 线下门店展示+导流 Babycare通过线上获取用户搜索、浏 览、选择等消费行为的全域数据赋能 门店，指导线下门店布置、功能区规 划的思路。目前，线下门店的实体性 展示已经成为品牌线上决策购买的重 要补充，且能够挖掘线下增量用户。 社群运营沉淀私有流量池 会员社群关系维系 在品牌官方店铺， 通过 “ 会员专享”“ 新妈有 礼”“老粉俱乐部”等会 员管理工具，深度运营品 牌用户；并通过“新品适 用”“拼团”“会员抽奖 活动有效促活会员，实现 品牌私域用户池的沉淀； 另外，Babycare会在妈妈 群内招募首席体验馆，邀 请用户参与产品设计，在 共创中，产生价值情感联 系，聚集一大批忠实用户。 ↑ BC妈妈群首席体验官 线上品牌24小时陪伴 品牌官方账号全网 矩阵 Babycare 在官方账号 中， 通过举办主题活 动、征集真实故事、 话题等方式激发用户 参与， 形成情感连接。 外部联合提供育儿 支持 联 手 丁 香 医 生 上 线 “ 健康咨询服务”， 足不出户一键对接专 业医生团队， 解决带 娃看病难题。 来源：基于桌面研究自主绘制。 39 IP联名焕新品牌形象 通过IP价值联合，紧跟育儿观念更新，与新一代消费者共鸣 不同于其他行业，品牌跨界更多为触达不同圈层用户，实现品牌破圈。母婴行业消费者具有明显的边界，品牌跨界主要是 以响应育儿人群、育儿理念的迭代为出发点，结合时下热门主题开展跨界营销事件。比如，在育儿专家担任把关人的当下， 品牌多选择搭配权威人士提升营销热度；精致悦己与潮流风潮影响品牌积极与设计师等时尚元素联名，打造品牌时尚潮流 感。 好孩子联合中国航天打造 「安全星护航」快闪空间站 帮宝适 x 唐宫夜宴推广其 十月结晶 x 敦煌博物馆合 「黑金帮」纸尿裤产品 作推出「鹿愿」宝宝浴巾。 Babycare x NASA发布 「摘星计划」推广恒温睡袋 Babycare x 香奈儿合作设计师 巴拉巴拉 x 设计师吴季刚 联名为妈妈们打造了一款眼罩 JASON WU联名系列童装 雀巢超启能恩×丁香妈妈 推出专家科普视频 QQ星 × 快手育儿大咖说 第三季 品牌 x 大咖： 搭配权威人士提升营销热度 品牌 x 航天：异业合作探索边界 2021年母婴品牌跨界营销案例 品牌 x 设计师：提升品牌时尚潮流感 品牌 x 国潮：中国元素丰富品牌内核 来源：基于桌面研究自主绘制。 40 人文关怀贯穿营销活动 情感与公益双重结合，建立有温度、可持续的品牌形象 品牌不仅要有过硬的产品满足其功能需求，更要设身处地关心她们的情感，新一代妈妈的内心有更大的精神焦虑和冲突希 望被满足。尤其是以爆品策略打入市场的新消费品牌，想要从单一的产品认知过