母婴行业数字营销分析报告.pdf

母婴行业数字营销分析报告 技术创新，变革未来 KOL内容共创引爆流量 1 甄选能够引起母婴消费者身份认同、理想归属与兴趣同好的KOL组合； 2伴随头部KOL走向明星化，直播带货形式走向综艺化，品牌与KOL广 告内容形式朝多元化发展，营销目标注重转化和长期价值 2021年母婴品牌内容营销合作主要KOL类型 2021母婴品牌与头部KOL合作趋势 KOL类型 营销优势 典型KOL 品牌投放更加理性谨慎，重视转化效果、长期价值 直播精准引流 因为自身专业性或同为父 • 年糕妈妈 • 母婴专家、 母的身份能够提升在母婴 • 老爸测评 #528宝宝日飞鹤在预热期联合凯叔讲 • 头部大V 群体的话语权，进而为品 • 仙鹤大叔 故事KOL，通过直播绘本故事吸引用 牌起到背书的作用 张文鹤 户参与购买，用飞鹤礼盒和赠品作为 多标签达人，承载和映射 • 猛男财经 直播互动福利，实现对母婴人群的精 • 多元人设博主 母婴人群兴趣爱好和理想 归属，易吸引他们关注， • 普陀 山 准营销，带货+宣推双管齐下。 让品牌获得曝光 小 帅 微综艺IP价值延续 小雨伞保险独家冠名年糕妈妈自制 的亲子旅行微综艺— 《糕妈家的疯 依托母婴人群已有一定兴 • 泛生活类达人 趣的跨圈层达人进行产品 • 老张姑娘 狂周末》，此形态不仅能以IP触达 推荐，可缩短品牌信任培 • 王囡囡 精准用户，真人秀的形式更能引起 养路径，具有带货优势 深度共情，使品牌与节目相契合的 理念在综艺中得到传递。 来源：基于桌面研究自主绘制。 38 私域阵营建立信任关系 打造线上线下+私域的全链路陪伴式服务 母婴行业是最适合私域运营的行业之一，一方面，母婴消费者购买的核心驱动力是信任，而非颜值或兴趣，且母婴人群具 有很明显的分享和聚集属性，品牌适宜通过打造私域阵营，实现用户的引流-运营-裂变-购买的闭环；另一方面，母婴产 品SKU丰富，高客单价与高复购属性产品可组合式销售，在私域里提升客单价、实现利润的增长。 2021年典型母婴品牌私域运营策略解读 线上品牌24小时陪伴 线下升级新零售生态 社群运营沉淀私有流量池 品牌官方账号全网 会员社群关系维系 矩阵 在品牌官方店铺 ，通过 Babycare在官方账号 “会员专享 ”“ 新妈有 中，通过举办主题活 礼”“老粉俱乐部”等会 动、征集真实故事、