如何提高审批通过率.pptx

如何提高审批通过率 济南和谐门店 2016.12 为什么要提高审批通过率。 节省时间，节省精力，提高效率。 展业方向更专业，更准确找到有价值的客户。 提高转介绍成功率“人以类聚，物以群分”。 主要拒绝原因有哪些 电核异常 整体风险过高 与资料信息不一致 工作不稳定，已离职或将离职 资料不在有效期内 单位电话无法接通 配偶或直系亲属已申请 单位电话非固话 申请类型不正确 其他 征信不良 负债率高 涉诉 无有效信用记录 信用卡还款不良 第三方核查了解 禁入行业 保费、保额不足 内部信息核查表 工龄、营业时间不足 通过率高的客户有什么特点？ 贷款有明确且实际的用途 有一定的还款能力 有稳定的收入来源 征信良好 个人或家庭稳定 申请人比较配合 提升通过率势在必行 产品选择方面 客户资质方面 面谈沟通方面 电话回访方面 客户转介绍方面 其它 产品选择方面 1、首先了解客户具体资质，选择最适合的产品 类型。 2、以车抵贷、阳房贷、寿险+、金贷宝为主推产品。 3、其次以物业贷、寿险贷、无抵押车贷、高端私营贷为辅。 4、最后在选择私营业主贷、薪金贷。 客户资质方面 1、地域：本市市区、本市郊县、外地人本地有房、外 地人本地无房。 2、征信：房贷、车贷、银行贷款、信用卡、小贷、担保贷、是否涉诉。 3、工作：企事业单位、国有股份、私营、个体、社会团体；法人、股东、 4、住所：自有房产、亲属住房、租房、单位住房。 5、附加材料等。 面谈沟通方面 1、首先了解客户真实贷款用途 2、其次了解具体的收入来源 3、最后了解真实的偿还能力。 4、我们公司的优势明确告知客户、无抵押、 放款速度快、 5、做好打压工作和安抚，为后期签约做铺垫。 6、收集所需申请材料，由客户本人亲自填写投保单 电话回访篇 1、核实资料真实性；联系人真实性。 2、语言组织是否流畅，逻辑性。切记不要多说话。 3、回访电话注意事项：本人电话 单位座机 配偶电话 直系亲属 朋友电话 客户转介绍篇 1、获取客户信任，善待每一位客户，建立良好的友谊。 2、从放款之日起，主动要求转介绍。 3、重要节日，生日等时间段，以短信、微信、电话等方式保持联络。 4、后期做好维护回访。养成定期回访客户的良好习惯。 其他 面签通过率： 1、带齐所需的资料原件。 2、面签之前讲清楚额度、费率、违约金、意外险等重要问题。 3、签约时的注意事项。 4、后期银行放款、提前还款等环节的处理。 董事长寄语 因为一个人要有所作为，必须偏执，而偏执通常不容于这个社会。 如果别人有鸡那么大，我们有鹅那么大的时候，你不会听到别人的赞美之声， 只有你长到大象那么大的时候，别人才会自叹不如。 谢谢