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新锐品牌增长
研究报告
2022年版
摘 要
中国经济发展正进入以质量提升为核心方向的新时期,政策端积极鼓励智能化、信息化、数字化的产业优化。随
着人口年龄结构的演变、消费能力的升级、品牌观念的革新以及移动互联的普及,传统的消费模式与渠道正在被
颠覆。此背景之下,消费品牌展现出多轮变迁迭代,新锐品牌应运而生并迸发活力。目前新锐品牌正在以前所未
有的速度发展。
为深入探究新锐品牌的增长模式,本报告将从新锐品牌的起源、定义与分类切入,关注其在发展不同阶段的增长
策略,并对关键的增长驱动力进行识别与剖析。按照此思路,本报告分为以下三部分:
新锐品牌定义
从客户画像、产品种类、渠道运营以及传播方式四个方面重新定义新锐品牌,以此为基础对新锐品牌进行分类,
并总结归纳新锐品牌的发展历程和未来趋势;
增长路径与策略
识别新锐品牌的发展阶段与关键增长主题,洞悉各阶段下新锐品牌的增长策略,并研究不同类型的新锐品牌在
增长策略中的共性与差异性;
增长驱动力
拆解并识别驱动品牌增长的企业内部关键能力,提出“新锐品牌四力方法论”,从而找到新锐品牌增长策略背后
的底层逻辑以及腾讯的生态赋能方式。
本报告通过对新锐品牌增长背后逻辑的逐层拆解与探究,形成了自上而下的新锐品牌发展框架,以期为业界各
品牌提供发展思路与启示,而腾讯生态将作为品牌最忠诚的伙伴,借助各自优势专长,在新锐品牌从孵化到成熟
的过程中,携手企业基业长青,品牌长红。
新锐品牌定义
位
新锐品牌指近年来借助数字化营销手段与新兴营销 定 人
准 群
精
渠道实现快速崛起的品牌,且通常具备“两新两 人群锐
锐”的特点,即人群锐、产品锐、传播新、渠道新 运 打
营 渠 产 磨
多 道 利
品
由“电商原创品牌”发展而来,推动力主要源于中 元 新 两新 锐 基
国自主品牌向上探索、消费升级与渠道生态变迁等 触 两锐 产
根据品牌属性及消贵习惯可分为消费型品牌与体验 点 品
型品牌两大类别 传 新
播
借 草
势 种
社交
增长路径与策略
根据GMV的增速将新锐品牌划为三个成长阶段,各阶段的增长策略与相应驱动力有所差异:
孵化期 爆发期
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