《企业战略管理（第3版数字教材版）》PPT第9章.pptx

第九章 国际化战略 导入性案例 中集安瑞科的国际化之路 海内外收购之路 全球产业布局 2006 2007 2008 2009 2011 2012 2015 2016 2007 收购荷兰博格、南通灌储 收购安瑞科 收购辽宁哈深、四川金科 收购英国Briggs 企业国际化的进程 1 企业国际化（Internationalization）是企业跨越国家边界从事经营活动的战略行为，同时也是一种地域多元化（geographic diversification）的战略行为。 既有国际间产品的流动，也有国际间生产要素的流动； 既有进出口活动，也有对外直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI） 以及技术与管理咨询、非股权的国际合作和许可经营等。 跨国公司：transnational corporation(TNC); Multinational corporations(MNC); Transnational enterprises(TNE) 在两个或两个以上国家设立实体，不管这些实体的法律形式或领域如何； 在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略； 各实体通过股权或其他方式形成联系，其中一个或几个实体有可能对其他实体施加重大影响，特别是在分享知识资源和分担责任等方面。 初级阶段：以利用和发挥母公司的知识和能力来适应各地的不同需要,即企业在其他国家的各种经营活动都是母国意识和能力的输出; 初级阶段后期：开始海外投资建厂；海外子公司的价值链活动不断健全，对海外市场的经营管理活动越来越深入；母公司调整战略的需要日益迫切。 高级阶段：不再以国内市场-国外市场定义自己的业务；出现两种战略意识：多国化意识和全球化意识；事业部制组织结构。 超级阶段：跨国化意识。 主要形态：出口 间接出口：通过国内的专业外贸公司合作出口； 直接出口：将产品出口给国外经销商，在国外建立办事处、分公司、合资或全资销售子公司等。 最重要的特征：企业主要以利用和发挥母公司的知识和能力来适应海外市场的不同需要，即企业在其他国家的各种经营活动都是母国意识和能力的输出。 国际化初级阶段 国际化高级阶段 在这个阶段，国际化企业将不再简单地把企业所进入的市场划分为国内市场和国 外市场，而是仅将国内市场作为一个国家市场，国内（即母国）只是总部所在地，但不再是知识和能力的唯一输出地，企业将在其他国家市场上获取新的知识和能力，并以此强化企业的整体能力。 全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市场的差异性问题； 多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场经营的灵活性。 国际化超级阶段 跨国化战略导向： 组织结构：采取兼顾产品事业部和区域事业部的全球矩阵结构； 全球价值活动布局：既强调发挥规模经济和范围经济效益，也强调保持对各国市场的高度敏感性，充分利用各国资源能力的差异性与竞争对手展开多点竞争； 海外子公司：精心设计不同子公司差别化的战略地位，子公司与母公司之间、子公司与子公司之间出现了多维度的知识交流和能力转移。 从初级的国际企业到超级跨国公司，企业经历了国际化思维、战略、组织结构、管理模式等方面的演进。斯托普福德（Stopford）和维尔斯（Wells）两位学者提出了一个国际化结构阶段模型，呈现了传统西方发达国家跨国公司典型的结构演化过程。 发展中国家企业国际化进程的起点发生变化。 传统发达国家企业国际化进程的起点在于出口，其前提条件是，企业在国内市场已经得到充分竞争和发展，具备了某些战略能力以抵消它不熟悉外国市场的劣势。 然而发展中国家的企业，特别是中国企业国际化进程的独特性在于国际化的起点是以“引进来”开始的。 国际化进程不再是渐进的，而是出现了跳跃式发展。 今天，出现了新型的国际企业——国际新创企业（international new ventures） 或天生全球化企业（born global ventures）。 这类企业成立伊始就在多个国家通过运用各种资源销售产品来寻求竞争优势，在成立后很短时间内就达到比较高的海外销售比例或在海外市场有很深入、全面的价值链活动布局。 跨境电子商务出现。 互联网可以作为一个新的全球平台使得企业的国际化不再遵循渐进的过程，传统国际化中所需要的许多物理性资产投资也显得不再必要。 国际化的动因 与风险 2 寻求资源。如果国内缺乏某种资源，或某些资源在其他国家的成本比较低，或某些特定资源在其他国家不可转移，则企业会为了获得这些资源而进行国际化。 自然资源、人力资源、技术资源或财务资源 寻求市场。指以占据和扩大海外产品市场为目的。 已经在国内取得某些内在优势，特别是与专业技术或品牌认知有关的优势的企业，而这些优势可以促进企业在海外市场中获得某些