开源商业化未来究竟如何.docx

开源商业化未来究竟如何 早期心得：“开源公司”是截然不同的商业模式大约 10 年前，我职业生涯的早期，我在一家企业级软件供应商 Talend 工作。那时的 Talend还 刚刚起步，刚在法国站稳根基，正准备进军美国市场。我负责在中间件市场上销售和实现一个在数据库系统（ETL）和连接应用程序（ESB/EAI）之间移动和转换结构化数据的产品。Talend 是一家特别的技术公司：它以一套核心的开源软件工具为基础，通过提供这些技术的付费商业版本，托管服务以及额外的专有增值功能，来实现产品的商业化，其产品还支持本地部署，因为 Talend 的客户多是在企业 IT 部门工作的数据工程师和开发人员。很有意思的一点是，约在 2010 年，Talend 意识到自己商业模式的独特性。我们开始用“OpenCore”来定位产品战略，并与其他厂商差异化竞争。销售代表与销售工程师（我曾任职这两类工作）需要了解 OC 商业模式，我们还要让企业内持高度保守以及尽量做风险规避的采购、法律部门了解 Open Core 模式内置的开源软件许可协议，这与传统软件公司的完全私有化的许可方式完全不同。我在 Talend 快速学习成长的时期，也是 Talend 高速增长时期（我刚加入公司时，其利润只有几百万，离开公司时利润有上千万）。Talend 是完全不同的软件公司。如果在这家公司工作过，那对不同感就会更加深刻。Talend 从产品开发、销售方法、工程管理、工作流程、财务运作、售前执行、招聘方法、文化、战略、赛道、服务、咨询、市场营销等都是独特的！从外界看，很容易将 Talend 标记为一家卖软件产品的公司，只不过他们用一个更聪明的分销模式来更有效地获取潜在客户（即用 Open Core）。科技行业有太多的人有这样的误解，除非他们能够真正了解 Open Core，才能看到封闭核心与开放核心的不同。在那之后，我跳槽到 TIBCO（一家封闭式核心的“老派”软件公司）做过一段时间的销售工作，负责把他们的产品组合销售给海湾地区的一些战略大客户。在 TIBCO 期间（大约是2012年），该公司仍不认同 OSS 驱动下，基础软件层正在发生深刻的颠覆性转变。在 TIBCO 里，大家都知道我支持开源软件。在TIBCO，有一个和微软 Yammer 类似的竞品软件 tibbr，我用它来向公司描述为什么 TIBCO 应该投资和理解 OSS 机制：从竞争差异化、产品开发理念、整体创新等维度。在 TIBCO 被私有化并最终被 Vista Equity 收购之前，我离开了 TIBCO，我去到 Enstratius Networks 工作，这是一家早期的小型软件公司，专注于针对API 的统一云上管理，并其他软件公司出售产品（这家公司成立于 2008 年，但我是在 Docker、Kubernetes 出现之前加入的）。这些云 API 在当时有Eucalyptus Systems、CloudStack、VMware的 vCloud Automation（以前叫DynamicOps）和 OpenStack！现在，云的通用语是 Kubernetes。在Enstratius之后，我做了一个PPT，整理了当时IT堆栈中这个领域的工具/产品全景透视图。在 Enstratus 后，我很幸运地了解 Docker、Mesos 和 Kubernetes，并且创办企业，专注于 Kubernetes 项目发布后的商业化，成功帮助 Kismatic 项目被出售并整合到另一家软件公司（在此期间，我还启动了 Kubernetes 大会KubeCon）。之后不久去做了 Rook 项目的驻场企业家，再后来我又创办了另一家公司，开始利用空余时间写博客。最近一年，我一直在忙着筹建一家新的投资公司、举办大会、媒体网站和新创业公司加速器（这些工作是并行的）。所有这些努力都相互联系、相互辅助，松耦合的。我相信，基于 Open Core 模式的底层优势，鼓励这样的技术公司，并致力于为这种开放式核心的技术公司服务，是整个科技行业的未来趋势，这是我现在要冒着风险做以上这些事情的原因。其共同点是：高度关注我决定奉献一生的事业。从 2010年到现在的十年里，我相信的东西正在变得愈加清晰：Commercial OSS（商业 OSS），简称 COSS。?为什么使用 COSS 一词？??我不喜欢“开源公司”这个词，这个词是矛盾的。开源通常意味着：当使用软件源码，开源意味着某人可以不被限制地读、运行、修改、分发源码，从这种意义上说，开源是关于确保“无需认可”的权利，所以开源不同于免费。实际上，公司的本质不是开源的。所以，把一家公司称为“开源”是自相矛盾的，就好像说“羽毛是重的”。公司绝不可能在任何时候让它的核心代码被外界看到，被“修改”或“商业化”。事实上，公