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（欧勃朗）国内运营策划报告 第一部分：前言与销售比 前言： 近几年，中国奢侈品行业一直以 20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的 2008 年和 2009年也一直如此，未来 3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者 对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益 空间，带来全新的市场格局。 奢侈品市场销售比： 据中国品牌策略协会称，中国有 1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总 口的 13.5%，其中有 1000万至 l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元 的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这 12万亿元的 80%为 20%的家 庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到 1 亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的 58%一升到 2010 年的 65%，2020年更可达到 71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档 马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内 市场势不可挡。 第二部分：市场调查报告 线上报告： 一．终端网络平台销量排名品牌（马达盒） 从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现：1德克力时 、 2 稼时 、 3 蒙沃斯、 4 润发 、 5淘友记 88、 6 天骏等 二．高档木制包装盒 百度竞价排名： 通过近期在百度输入木制包装盒，礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有 森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品，智合木业等 关键词百度指数： 包装盒类:200－300 次/天 木制包装盒：100－120次/天 在网络推广中可用到的关键词如下： 包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等 线下报告： 一 珠宝市场 ： 调查点： 1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问 题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商 们自己定购。 2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒， 最畅销的是中低档，市场销售价格在 20 元到 80 元不等的包装盒系列，月销量也很大， 客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展 示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。 手表市场: 调查点： 1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低 档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着 各类材质的包装盒，价格在 5－200 元之间，最畅销是 20－150 之间的包装盒，主要采 购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多！ 可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名 行业！因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品 牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础！ 第三部分 产品线定位： 一 市场导向: 因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄！例如纸盒 等！然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求 在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装 盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒， 马达盒行业的标杆是必然的。 产品细分: 珠宝、手表木盒：手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。 礼品木盒：金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺 品皮盒、工艺品底座。 食品类木盒：红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营 养品木盒。 其它品类木盒：雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装 盒、白木包装盒、木质产品盒。 三 材质细分: 实木· 密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、 铝箔纸