房产经纪人成功开单的六大销售技巧.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房产经纪人成功开单的六大销售技巧  　　房产经纪人胜利开单的六大销售技巧  　　销售是现在商业活动的重要手段，也有许多的人都选择了中介这个行业，但是随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争越来越大。现在，有许多的房产经纪人忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去查找新的单位上班，是由于他们太笨吗?"不'，人天生就没有"笨'与"聪慧'之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，下面我和大家共享胜利开单的六大销售技巧，盼望对你有关心。  　　1、开场白要好  　　我认为好的开场白是胜利的一半，和客户交谈过程中，在刚开头的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，铺张了访问的时间，在开场时吸引对方留意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的爱好与需要;让对方都有所预备，然后在做信息的沟通，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。  　　2、提问题  　　在面对面的交谈中，房产经纪人应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里毕竟在想什么?找出客户的真正的动机如何?找出客户信任什么?通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的留意力，让他们进入你所想要的状态。  　　切记：在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到肯定要是"是'"对的'等等一些确定的答案，这样可以让顾客感到舒适。  　　3、不时的赞美客户  　　卡耐基说："人性的弱点之一就是喜爱别人赞美'，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，房产经纪人假如能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能胜利的接近顾客，用赞美的方式开头销售就会很简单获得顾客对自己的好感，销售胜利的盼望也大为增加。  　　切记：你的赞美要有恳切之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，仔细学好，练好，用好这个技巧，肯定能让你的定单越来越多。  　　4、抓住顾客的心，一言而胜  　　做房产经纪人的都知道，良好的口才是每个房产经纪人所具备的，但能打动顾客的却并不许多，缘由就是全部的房产经纪人都说同样的话;因此要想获得胜利就必需与众不同，有更精彩的口才，要做到"一言而胜'。所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。  　　5、表情是无声的语言  　　表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不行能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。  　　6、房源是资本，是制胜的关键  　　房源是房产经纪人的命脉，没有房源，即使有再多的优质客户，也是无济于事的;在信息化的时代，网上猎取房源信息是最重要的一条途径，不过现在假如你还是手动一条一条的查找并录入房源，我信任你已经被其他优秀房产经纪人甩掉一条街了;现在信息传播的速度之快，不用我说信任大家也知道，所以第一时间把握最新的房源信息，是制胜的关键。  　　现在房产经纪人之间的竞争特别激烈，想要从中生存下去，就要具备别人具备的，具备别人不具备的，从而做到更好！