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2022年-2023年最新
公关三要素分析实训报告
一、实训地点:新郡房产销售中心
二、实训时间: 2019 年 11 月 20 日
三、实训目的:
1、掌握构成公共关系的三要素
2、能有效对各种类型公众进行划分,掌握公众的特点。
3、树立公共关系意识,提高组织协调、团队合作能力的目的。
四、新郡房产项目简介:
新郡房产位于新疆乌鲁木齐市沙依巴克区,项目由新疆新地房地产开发有限责任公司
开发,属于住宅类型、大户型、南北通透,项目正在火热建设中,处于预售阶段。新
郡房产建筑面积 40080 平米,总建筑面积 910029 平米,规划容纳 2 万人 7000 户。新
郡房产东临近农贸市场,西靠近高架桥,地铁交通十分便利,北面是一个环境优美的
公园,绿化面积大,近千亩的绿化广场是您和您家人休闲、散步、享受天伦之乐的理
想场所;项目周边:市场、银行、超市、医院、学校等完善的市政配套一用俱全。
五、销售中心:
1、销售中心在小区门口正大门里面修建的独栋 2 层小楼,远远看上去就像古代的宫
殿,非常有气势;门口两边是迎宾植物和迎宾灯,灯光开启后效果非常华丽,给人一
种舒适精致的感觉;门口中间铺设的是高档红地毯,给人热情,庄重之感;销售中心
进去给人感觉非常亲切,大厅正中央是一盏中式风格大灯,服务台简约别致,不失稳
重之感;沙盘精致小巧,与该销售中心所销售的楼盘相似度极高,加上墙上的大型展
示区,两者结合,相得益彰;洽谈区的座椅给人的舒适感大大加强,不仅墙上配有电
视,旁边还配有一架古筝,给人简洁又不失优雅之感。
2 、置业顾问形象:外表仪容仪表干净整洁,语言举止文明热情。客户进入积极主动,
热情礼貌。
3、内部人际和管理:销售中心的人员,员工与员工之间、员工与上司之间的沟通和
互动很多,关系良好;内部的管理制度完善,岗位与岗位之间的权限分明,实行严格
的分工制度,但员工与员工之间的合作性和协调性很好。
六、主要顾客类型:
经过和销售顾问的交流,该项目主要顾客属于上班族,外来务工人员。
七、宣传方式:
1、移动端主要是 app 广告推送,安居客。
2、媒体主要是通过网络、广播、电视。
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3、线下宣传、发送传单、节日时间会有一些大型的活动,促销活动。
八、总结:
综上所见,新郡房产是一个经政府审批过的合法合规项目,并且它也是一个竞争性盈
利组织,它的环境良好,内部人际和谐,管理得当;它的基本目标公众有五类,分别
是员工关系、顾客关系、媒介关系、政府关系、社区关系;在该销售中心,我们看到
的传播类型有组织传播、大众传播、网络传播,且明白它运用的传播媒介有符号媒介
(有声语言)、实物媒介、人体媒介三种。
九、收获:
这次活动给了我们很大的锻炼机会,从中让我们知道公共关系在现代企业的发展中起
着越来越重要的作用,一个企业要发展,优质的产品和服务是基础,同时还应该创造
出良好的社会关系和社会舆论环境,企业与公众之间的关系搞好了,知名度提高了,
企业的发展就有了保证。任何一个企业如果没有良好的形象,设施和产品再好,企业
的发展都会受到限制和影响。我们不仅能通过理论知识了解公共关系的内容,同时我
们还可以通过自身实践来提高自身的公关意识,我们在实践当中加深了对公关三要素
的理解。经过本次的调研活动,我们除了加深了对公关关系学方面知识的认识,还对
繁华地段的房价有了一个了解,我们更懂得了沟通的重要性,懂得了如何与陌生人打
交道,懂得了与工作人员交谈时要注重礼貌,同时我们团队之间的沟通、合作、组织
和协调能力也得到了一定程度的提高,自身的人际交往、语言表达能力更是得到了一
定程度的锻炼。
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