小米公司企业战略定稿.doc

. j#1 . j#1 小米公司企业战略 小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也屡次强调小米科技要做一家移动互联网公司。如果从移动互联网角度看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网效劳才是核心。 同时小米科技董事长雷军屡次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠效劳盈利，已做好几年不挣钱准备。 按雷军的话说，小米想要赚钱首先要到达一定的销量规模，才有可能让生产商和供给商让出一局部利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。 很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进展软件与效劳的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与效劳以到达盈利的目的。 战略特点与存在问题 按雷军的话说，小米想要赚钱首先要到达一定的销量规模，才有可能让生产商和供给商让出一局部利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。 那么为了到达这个销量规模，小米公司采取的便是不靠硬件赚钱的战略。在现在手机市场竞争如此之剧烈的情形下，作为一个新兴的公司，想要在与苹果，HTC，三星，中兴等大企业的竞争之中占有一席之地，对于小米公司的选择并不多。大企业已然控制了整个产业链，不管是从零件价格，产量还是技术支持上，大企业们都拥有巨大的优势，寡头垄断的市场壁垒非常之高，小米公司能做的最好选择便是走高性价比路线。 从另一方面来说，随着技术的不断创新与完善，各个大公司之间单纯的想要依靠硬件赚钱盈利打击对手已然不现实，不管是苹果公司还是亚马逊公司，国外的一些知名大企业都在往软件与效劳开展，致力于通过构建app store 、kindle store等等软件效劳平台，占有市场。依托于低价硬件占领市场，软件效劳盈利的模式将成为之后开展的必然。从这一方面来看，这种战略不仅仅是小米的无奈之举也是雷军对于未来市场的准确把握。 然而小米公司的企业战略除了低价硬件，靠软件与效劳盈利之外并没有一个明确的定位与长期的开展规划。通过软件效劳的盈利模式也可以区分为多个开展方向，通过纵深的构建整个产业生态体系与构建平台都是可以选择的道路，然而目前小米的开展方向非常的模糊。同时小米公司本身并目前没有像亚马逊公司一样的王牌终端内容。所谓的软件与效劳也只有相对不那么成熟的米聊，因此整个公司急需明确的开展方向指引整个公司的开展。 解决方法 对于小米公司来说紧紧靠着口号式的“压低硬件价格靠软件与效劳赚钱〞无法为公司指明开展方向，具体来说就是构建生态体系还是效劳平台的选择。 构建产业生态系统 构建整个产业链的生态体系即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控，通过对于整个产业生态系统的掌控，在上游零配件制造业到达规模效应，本钱优势。在下游的销售网络中掌控信息，使公司对于消费者需求迅速做出应对与反响。 想要构建整个产业链的生态系统需要仔细研究上游生产商们的硬件开发能力，自身的软件开发能力，下游的营销渠道的信息反响，最后在整个产业链之中到达控制地位，应对消费者的需求制定新的策略，反响到零配件生产商，最后做到对于消费者需求的迅速应对。 构建网络平台 所谓构建网络平台即是通过占有率积聚群体智慧创造平台，形成良性循环，以亚马逊为例：其王牌是终端加内容，既卖终端也卖内容，首先将电子阅读器低价出售，通过Kindle终端销售更多的 电子书，然后再从售卖 电子书籍中获得利润，用户亦因此以较低的价格获得更多的内容。而凭借低价终端和软件效劳的模式，亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力。此种模式的关键在于，要始终保持和提高Kindle阅读器的市场占有率，占有率越高，网络效应就越明显，出版商也就越乐于参加其中，这样反过来就会吸引更多的读者使用Kindle阅读器。如此良性循环，商业壁垒自然形成。并且，通过Kindle，亚马逊可以藉由数码内容吸引顾客上门，然后向他们销售各类商品。即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润，就公司整体利益来看，仍然是值得的。也正因为如此，让亚马逊在移动设备上可以与 苹果一样长期保持利润。 小米手机同样可以通过这种形式形成良性循环，首先用小米手机的低价质优的特性在市场中取得一席之地，同时开发各种软件与效劳，在市场占有率到达一定程度后，可以提出自身的网络平台，学习app store的平台运营模式，鼓励广阔的软件开发者开发软件获利，随着小米手机越来越多的软件与效劳应运而生，小米手机的竞争力也越来越强，进而更进一步的吸引开发者开发软件，最后形成商业壁垒。完成类似于苹果亚马逊的市场占有。