小米科技案例分析【通用】.doc

. j#1 PAGE . j#1 小米科技风险投资案例分析 【案例内容】 2021年6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值到达40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 对此，投中集团分析师冯坡表示，小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活泼；小米“互联网手机〞模式的成功，将进一步鼓励互联网公司介入手机市场。 在本轮融资之前，小米公司已获得两轮融资。2021年底，小米完成第一轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2021年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。 分析显示，小米公司此轮融资40亿美元的估值，不仅高于多数互联网上市公司新浪35亿美元、携程24亿美元、奇虎20亿美元、人人18亿美元、优酷23亿美元、搜狐16亿美元)，在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元)市值，相当于诺基亚市值(82亿美元)的一半。 进入2021年以来，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作用，该领域投资规模有望创造顶峰，但是，更大的问题将摆在眼前：百度、阿里巴巴、新浪等公司已通过各自的方式跨入手机领域。近期，盛大、网易均传出消息将推出手机，这无疑对小米科技是一个巨大的挑战，小米科技将如何讲利用融资优势挽回局势值得我们期待。 【案例分析】 从案例中我们知道，小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，像高通、启明等这些都是非常成功的风投企业，他们不投资国内更大实力更强大的手机企业，正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的开展前景，这也是他们屡次投资小米科技的原因。 小米科技优势： 1.市场定位明确。目前，市面上的很多手机市场定位主要是面向普通消费人群，手机的功能也日益多样化和智能化，消费者不仅仅满足于日常通讯，更注重的是娱乐，甚至有数量庞大的手机用户热衷于玩机、刷机，刷机的发烧友需要一部真正适合他们的手机，小米科技公司真是发现了这一点，针对刷机人群设计了小米M1，基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，开放系统源代码，让用户可以自由刷机而且风险极低。 2.优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的根底。 3.铁人三项：互联网+软件+硬件。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，小米MIUI系统以及小米手机的销售模式在一定程度上借鉴了苹果公司，他得出结论：移动互联网时代，一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。“玩的就是铁人三项。〞在小米成立之初，雷军就决心将铁人三项进展到底，在这方面他们最大的优势是他们的7个创始人分别来自软件、硬件、互联网领域的著名企业：微软、谷歌、摩托罗拉，还有金山。 以高配置低价格的优势冲击市场的同时，小米公司也是对旗下的米聊、MIUI操作系统、MIUI论坛以及售后效劳平台小米之家投入了大量的人力物力，力争将小米做大做强！ 【深入思考】 一、小米手机营销策略 ㈠产品策略 定位于发烧级手机，小米手机的核心卖点是高配和软硬件一体，作为国产乃至全球目前最强的双核Android智能手机，小米手机M1采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，1G运行内存和4G机身存储内存，确保手机运行流畅，另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，分辨率是16:9的480x854，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射构造，阳光底下也可以看得清楚。配备800万像素的摄像头，完全满足日常拍摄需要。 小米手机的营销模式采用的是概念营销，即将这些准备传到达消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，到达使消费者认知、购置品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。1999元的价格，高配低价的优势，让国产神机这一概念迅速深入到消费这心中。 ㈡促销推广策略 在小米手机还未正式上市之前，前期的预热时间长，可谓吊足消费者的胃口，这也是近几年来众多手机商采取的一宣传策略。2021年8月26日，小米手机创始人雷军，在北京高调发布小米手机M1，凭借其自身名声和号召力，为小米手机的上市造势，发布后两周内，小米手机可谓是“如雷贯耳〞 ，关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了