一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册图文(精).doc

一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精) 一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精) PAGE / NUMPAGES 一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精) 一汽 -大众东区事业部 敬爱的各位经销商 您们好 : 1 月份东区销售事业部进行了 2009 年四时度的经销商市场活动抽检 ,在抽检的 过程中我们发现以下问题 : 1、经销商在 4S 店展厅展开的活动极少 ,质量极差 ,而且在活动的物料准备中没 有品牌 LOGO 的表现 ; 2、经销商的活动资料没有依据查收的标准进行资料提报 ,影响经销商 50%花费 结算的进度 ; 3、投入不足 ,甚至有经销商支持额度用不完 4、活动宣传的比率不合理 ,各车型的花费分派不科学 ,和销售节奏不般配 5、稽核中出现虚高资料、重复提报资料、假造资料 ;资料整理不规范 6、 针对上述问题 ,我们不单要思虑几个问题 :经销商的品牌忠诚度 ?信用度 ?经销商的市场总监素质终究怎样 ?能否胜任 ?经销商的市场管理能力怎么样 ?。。。。。。 为此 ,2010 年东区事业部要说 “NO”,我们果断不同意经销商的市场活动这样劣质的展开 ,甚至是虚假发票、虚假制造活动资料等状况的再次出现。我们郑重的重 申并提示经销商 ,2010 年我们将对出现上述行为的经销商进行严苛的处分与责备 ,请各位经销商的市场总监负起全责 ,严格依据东区事业部的要求与规定展开市场活动 , 进行自己专业技术与专业素质的提升 ,高质量、高水平的达成经销商的市场活动 ,为达成我们共同的目标而确立坚固的市场基础。 请各小区经理及经销商依据以下贱程达成有关的工作 步骤一 :小区经理一致分配节油 /控制挑战赛的车辆 4-8 辆,有节奏的安排好所辖地区经销商上市活动。基于当前迈腾 1.4T 资源状况 ,小区经理能够安排经销商把上市活动与节油 /控制挑战赛活动分开履行 ,建议在资源充分的时候进行节油 /控制挑战赛活动。请小区经理有计划的安排所辖地区经销商的活动并与经销商进行充分的沟 通形成排期计划表 ,填报《地区经销商上市活动计划表》发送至全部经销商 ,并反应至市场部 ; 步骤二 :经销商依据地区的排期表 ,分别填报《迈腾 1.4TSI 上市工作指导状况反 馈表》及《迈腾 1.4TSI 上市推行活动计划反应表》 ,并与 2 月 10 日前反应邮 箱 :shan.zou@,信息反应咨询电话 :0512-******** 上市活动咨询电话 :0512-******** 附件 : 《迈腾 1.4TSI 上市工作指导状况反应表》 《迈腾 1.4TSI 上市推行活动计划反应表》 (包含媒体宣传及上市活动 《地区经销商上市活动计划表》 (由小区经理分配后填报 推行背景 推行目的 创新于心 科技创新当先的德系高级轿车 快人一步收放自如 / 千锤百炼追求实质 引领同侪的思虑 / 真知卓见的调整 TSI+DSG 德国工艺与质量平台安全系统品牌 强烈动力输出节油 ?德国标准的安全性能 ?PQ46/EPB/Auto hold ?当先的主动 /被 动安全系统 ?建立 B 级车领 导品牌形象高级感、优胜感、自信、坚定、以人为本 ?扭转 1.4T “小马拉大车 ”的错误认知 ?流传迈腾 1.4T 是创新高科技的代表 ,更高 效、更节能 ?以迈腾 1.4TSI 的上市为契机进一步 稳固迈腾创新科技的品牌形象 ?借助 1.4TSI 车型的推出拉动迈腾的 销量增加 流传好坏势剖析 核心流传信息 流传总思路 :紧扣动力总成战略 ,作为迈腾入门级车型 ,完美了迈腾品牌产品线 ! 东区迈腾 1.4T 上市工作规划 迈腾 1.4T 上市物料 迈腾 1.4T 上市会 / 试驾会 (地区层面 媒体宣传 主标 :迈腾 1.4TSI 纵擎上市 副标 :2010 年,迈腾祝您如虎生翼内文 : 能够左右将来的是行进的方向 ,更是对待自然的态度 ,环保以更高的姿态对我们 提出非常苛刻的要求 ,迈腾 1.4TSI 为此而生。 TSI 涡轮增压缸内直喷发动机 ,完满匹 配 DSG 公关软文 展厅内物料 产品单页 摆放地点 试驾用 上市用 上市推行活动 单车篇上市会背景板 三车篇试驾会背景板 迈腾 1.4TSI 推行详细要求 迈腾 1.4TSI 上市工作指导 说明 :上述业务活动要求经销商一定于 3 月 15 日前达成。 Back up –低“碳版迈腾上市 1.4TSI 打造最节能 B 级车 ”剪报 迈腾 1.4TSI 经销商活动建议 (店头上市会 + 试驾 迈腾 1.4TSI 店头上市活动 –概括 ?活动目的 : 扭转花费者及媒体关于迈腾 1.4TSI “小马拉大车 ”的错误认知 借助 1.4TSI 上市契机 ,稳固迈腾创新科技的品牌形象