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男人篇
男人篇——如恋人般感觉
序号
步骤
具体内容
1
顾客进门
服务用语
“欢迎光临!”
表情动作
①语音语调: 声音自然、语调开朗、吐字清晰。
②身体语言:亲切微笑、微微点头,暂停手中事务。
若为冬夏开空调季节,则需迎宾,为顾客开门(手中无事务)。
眼神交流
用亲切的目光迎接顾客,同时平视顾客,禁用仰视、俯视、斜视等眼神。
2
顾客相会
服务用语
“您好!”或“你们好!”
表情动作
面带微笑、点头示意。
眼神交流
目光亲切、柔和,目光停留在眼睛与嘴巴的三角区,注视眼睛的时间一般不超过3秒。
3
顾客挑选
服务用语
“您好,我是xx,很高兴为您服务!”
表情动作
①引领:站立于顾客侧前方0.8m处,跟随顾客节奏,以标准手势,配以礼貌用语和交谈。
②跟领:在顾客侧后方0.8m,跟随顾客节奏;对顾客有意向的服装做简单的介绍,或进行新品推荐。
③指引:面带笑容,五指并拢,干脆利落,手臂与身体成四十五度,(手臂与身体成一百三十五度)
另一手臂自然放置于后背。
④示衣
T恤、毛衫示衣标准:面带笑容,上手势五指并拢,成135度握衣架,另一手抓衣服下端。
西服/衬衫/茄克示衣标准:面带笑容,上手势五指并拢,成135度握衣架,另一手成90度托
衣服下端,衣服成倾斜装。鼓励顾客试穿。
眼神交流
①引领时,目光要在顾客与目标位置转换。
②跟领时,目光停留在顾客眼神及肢体动作上。
③示衣时,眼神交流,余光盯着自己手中的衣服。
4
顾客试穿
表情动作
①取衣:面带微笑,解开衣服纽扣(拉开拉链),从下摆取出衣架。
②试衣:若顾客直接去,迅速反应找出相关搭配服装,放置离自己最近的中岛;若需带领顾客去试衣
间,站在顾客侧前方0.8m,一只手拿着顾客所要试穿的服饰,指引动作标准,另一只手五指并拢,手
臂微微弯曲,向试衣间方向伸展,遇到特殊的衣服,应告之穿法。同时配上服务用语:“试衣间,这边请。”
外
套
类
西
服
类
①看整体是否合身。
②抚背,看肩与背之间有无横斜纹。
③看衣领有无不自然隆起。
④摸袖与肩之间有无不自然褶皱。
⑤看袖子垂直后与虎口的间距是否为2—3cm。
⑥将手握拳,看第一粒扣子与顾客内搭的衣服间是否间隔一拳。
⑦解开抚下摆,看后开衩是否重叠或分开。
⑧让顾客自由活动,看是否拘束。
茄
克
类
①将拉链拉上(扣子扣上),标准蹲姿于顾客正前方,距离适中,双手扣好拉链下端,
左手拉着固定部位,右手向上拉拉链头,拉至中部则起身。
②直立于顾客面前,为顾客提领,同时,将吊牌隐藏放置于衣服内。
③由衣领抚至肩部,看肩部大小是否合适。
④整理袖子,看长短是否合适。
⑤整理背部,看是否有褶皱。
⑥整理下摆,看下摆与内搭间的间距是否舒适。
内
搭
类
衬
衫
类
①直立于顾客面前,为顾客提领,同时,将吊牌隐藏放置于衣服内。
②由衣领抚至肩部,看肩部大小是否合适。
③整理袖子,看长短是否合适。
④整理背部,看是否有褶皱。
⑤整理下摆,看下摆与内搭间的间距是否舒适。
T
恤
类
①将吊牌隐藏放置于衣服内。
②由衣领抚至肩部,看肩部大小是否合适。
③整理袖子,看长短是否合适。
④整理背部。
毛
衫
类
①将吊牌隐藏放置于衣服内。
②由衣领抚至肩部,看肩部大小是否合适。
③整理袖子,看长短是否合适。
裤
子
类
①营业员以标准姿势蹲下,将裤腿拉直,长出来的部分向内卷起。
②看中缝是否居中,中缝及侧缝线是否垂直向下。
③看裤裆大小是否合适。
④看臀部松紧是否舒适。
眼神交流
整衣时,营业员要如情侣般左右看衣,倾斜角度为30度。
眼神紧盯顾客及所整理的部位,目光专注、亲切。
5
顾客照镜
表情动作
营业员站于距离顾客0.5m处,身体倾斜30度。
眼神交流
前后左右打量的眼神,从营业员的眼神中要体现出殷勤、热情、专注,要给予顾客温暖的注视。
6
顾客买单
服务用语
“请您再确认一下衣服是否完好无损, xx很高兴为您服务”,唱收唱付:“收您xx元,找您xx元!”
表情动作
按要求把顾客的衣服叠放整齐,同时讲解衣服洗涤及保养的注意点,买单后左手握右手成心型,弯腰鞠躬45°。
眼神交流
眼神需诚实、可靠让顾客放心的感觉。
7
顾客离店
服务用语
“我是xx,有需要再来我们店逛逛!”、“再见哦!”
表情动作
送顾客至门外,营业员需走出门店,面带微笑、挥手致意、身体略微向侧面倾斜30度。
眼神交流
目送顾客,时长5秒,能体现对顾客依依不舍的眷恋之情。
备注
xx为员工的昵称,比如仇晓敏,就可以叫“晓敏”或者“敏敏”。
女人篇
女人篇——如亲人般温暖
序号
步骤
具体内容
1
顾客进门
服务用语
“欢迎光临!”
表情动作
①语音语调: 声音自然、语调开朗、吐字清晰。
②身体语言:亲切微笑、微微点头,暂停手中事务。
若为冬夏开空调季节,则需迎宾,为顾客开门(手中无
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