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【北京上品房产带看策划流程】
一、 目的
1、 充分利用团队合作,提高带看成功率。
2 、 培养提高经纪人带看前期策划能力。
二、 流程
带看策划流程 (京北-亚奥区)
确定陪同
开始 确定目标 组织策划 及配合人
员
店
经
理
二次 带看
带看 量少
客户 的人 分析了解 组织带看
客户需求 匹配房源 选择线路 演练 组织总结 提出不足
需求了解表格 房源详情表格
带
看 问客户决 送客户离
经
分析了解 判断客户 向客户决
提供客户 匹配房源 选择线路 准备话术 策人感 开、赠送 提出不足
纪 客户需求 决策人 策人介绍 觉、逼定 宣传资料
人
社区专家57问
楼书 结束
陪
看 与客户陪 与客户陪
经
分析了解 准备工具 关注周边 关注周边
匹配房源 选择线路 同人或业 同人或业 提出不足
纪 客户需求 材料 竞争环境 主沟通 主沟通 竞争环境
人
配
合 确定配合
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