碧桂园拓客标准化.pptx

  1. 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
碧桂园拓客标准化;1.1 客户体系盘点;;(3)客户拓展分工:如何跟进落实? 基于客户摸查结果,根据销售人员特性,分系统、分组、责任到人。;P9;推售准备期;摸查渠道中的种子客户/意见领袖,重点维系,通过其协助 组织为圈层/推介会。;;排查+锁定+精准+发展种子客户;? 圈层与渠道拓客;4、豪车4S店/豪车车友会拓展;中介、代理 对象:房地产一手、二手销售人员、主管、经理和相关人士 组织方式及技巧:销售小组设编外发展目标,用竞品销售编外发展办法,开展一对一宣贯,介绍佣金政策, 发展成为编外,并注册凤凰通。通过三级市场、竞品销售转介高端业主资源。;? 巡展;? 上门拜访;? 电话营销;;传统:派单扫街式拓客;;;推售准备期;;? 销售说辞编写指引;;推售准备期;客户基本信息管理、满意度管理、价值管理、需求管理;;

文档评论(0)

地产领驭 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档