标杆房企逆势下如何精细化营销管理.pptx

我们身处的世界;这个一个最好的时代;;;;;;;地产处在一个什么时代？;一边高喊活下去，一边疯狂拿地的矛盾 背后;;三道. 三力. 九术;三道：心 —合— 我;心中有剑 | 判断、专业 对市场、城市、客户、项目了然于胸;人剑合一 | 洞察、精准 价值提炼整合，塑造独特价值 准确传播出去，打动客户成交;;完成指标，是营销人第一生命线 达成目标，是精细化管理的最终目标;谋 . 力;逆势下强化地产营销三力;为什么要提高运营能力？ 过去：城镇化、土地红利、粗放发展 现在：地价高、限价、摇号、成本高??融资难;为什么要提高找到客户的能力？;为什么要提高场景综合营造能力？ 示范区、样板房，高品质道具展示，创造价值感 现场服务接待体验，打动客户;谋 术 逆势注重，修炼内功、创新赋能;九 术;不战而屈人之兵——差异化;杭州【融信公馆ARC】;知己知彼，百战不殆——懂你;客户是风，我们追不上， 不如停下来，安静的修好一堵墙。;跨界链接& 筑梦空间——两手抓、两手硬;用户迭代、流量为王——共赢思维;随风潜入夜，润物细无声——千丝万缕;以正合，以奇胜——超级IP打造;不要妄想去感动客户，;因地制宜、因时求新、因人而异;兵无常势，水无常形——组织变革;团队的执行力执行力——兵贵神速;精细化营销管理存在的问题： ;精细化营销管理突破难题： 各部门协作效能 营销内部管理决策 个人积极性意识;房地产本来没有精细化 经验多了，总结形成标准，也就有了精细化;格局 · 思路 · 行动