家具行业经销商选择技巧 .pptx

外埠市场开发及管理;培训是互动的过程;分组讨论; 错误的想法—— 通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气 酒量大销量就大，关系好销量就好 作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就OK ; 业务队伍 预赔 环境陌生而产生的恐惧 有成功的先例 直营运作成本太高 ;根源： 企业认为自己目前的实力及环境去直营市场不划算，所以利用经销商的力量，低成本进入市场，实现销量。 ;经销商拥有的资源： 可以创造的价值： ;9、要学生做的事，教???员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:34:4115:34:4115:347/6/2021 3:34:41 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:34:4115:34Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:34:4115:34:4115:34Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:34:4115:34:41July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20213:34:41 下午15:34:417月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:34 下午7月-2115:34July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 15:34:4115:34:4106 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:34:41 下午3:34 下午15:34:417月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;经销商期望 ; 先款后货 进货量大 经销商以低利润、高销量形成更大的市场占有率 没有客诉 绝对忠诚，经销独家 既有网络雄厚全面 完全配合执行厂家推 广案 全品项推广，培养新 品牌的市场占有率 ;经销商的负面作用 ; 透露商业机密给竞品； 挟市场以令厂家：市场在我手里，我是这里的大 户，你不给折扣我就砸价，你不给 我政策我就不 接货，只要我不做，这块市场你就进不来； 市场被反控，不利厂家培养业务部队； 反应迟钝，网络在经销商手中，失去一个经销商 就失去一个市场 企业利润下降 好的经销商不多 ; 入场券 区域销售经理 商业合作伙伴 ;厂方业务代表的使命——通路管理 ;厂方业务代表的