长江农业宠物食品行业深度报告之七如何看待宠物食品企业的核心竞争力.doc

\o "点击文章标题可访问原文章链接" 长江农业|宠物食品行业深度报告之七:如何看待宠物食品企业的核心竞争力? 报告要点 我们认为，中国宠物食品行业发展如火如荼，具有核心竞争力的企业有望实现快速崛起。在行业发展初期，全产品矩阵和全方位营销渠道对于公司产品的放量至关重要，随着行业进入快速发展阶段，强产品力将决定公司的长远发展，优秀的品质、精准的定位和持续的研发是打造强产品力的基础。综合来看，优秀的国产品牌正在行业发展的浪潮中激流勇进，重点推荐中宠股份和佩蒂股份。 起步期：营销驱动，渠道致胜 在宠物食品行业发展的起步期，渠道的经营和整合是品牌商需要解决的关键问题。从渠道的分布来看，电商渠道是中国宠物食品消费最主要的渠道，其便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。随着生活节奏的加快，年轻人对电商渠道的依赖程度有望进一步加强，而充分利用电商渠道进行全方位营销将是开拓国内宠物食品市场的关键。以疯狂的小狗为代表的国产品牌在竞争激烈的主粮市场深入挖掘客户的潜在需求，通过电商渠道的创新和探索，聚焦年轻养宠人群，从而充分围绕客户需求来塑造品牌差异，最终形成品牌的核心竞争力。 发展期：产品为王，品牌至上 在宠物食品行业快速发展期，产品力将决定公司的长远发展，强产品力也是优秀宠物食品企业必备的要素。从产品端来看，优秀的产品品质、精准的产品定位和持续的产品研发是打造强产品力的基础，从服务端来看，良好的品牌形象、忠实的客户群体和完善的服务体系是实现品牌力提升的保证。综合来看，强产品力是宠物食品企业不断发展壮大的基石。从目前中国宠物食品市场的主要品牌来看，皇家是具有强产品力的代表。皇家宠物食品通过专业化的配方以及统一的营养标准塑造优秀的产品品质，凭借对宠物的尊重和深度的认知打造了完善的服务体系，从而教育更多的养宠人群并引领中国宠物食品行业的快速发展。 成熟期：立足创新，追求健康 在相对成熟的美国宠物食品市场，蓝爵创造性地打造天然粮，从而在寡头垄断的美国宠物市场成功实现突围。美国宠物食品行业已经进入成熟期，行业增速相对稳定。2003~2016年，美国宠物食品行业的市场规模从167亿美元增加到295亿美元，年均复合增速在6%左右。与此同时，雀巢、玛氏通过内生增长和外延并购等方式逐步壮大规模，成为美国宠物食品行业巨头。蓝爵创造性地打造天然粮，通过长期的消费者教育引导更多养宠人群关注宠物健康，凭借在天然粮领域的领先优势，蓝爵在相对成熟的美国市场脱颖而出并实现了快速发展。 风险提示： 1、宠物食品品牌众多，产品质量的管控对于行业的发展至关重要，存在食品质量安全风险； 2、宠物食品市场竞争激烈，产品更新换代比较快，宠物零食尚未有全国统一的质量标准。 如何看待宠物食品企业的核心竞争力？ 我们认为，宠物食品的核心竞争力不是一成不变的，随着行业的快速发展，公司在不同发展阶段都需要不断完善和提升自己的核心竞争力。在行业发展初期，为了提高产品的销量，品牌商需要有效地经营和整合好营销渠道，尤其是渠道占比最高的电商渠道，这也是疯狂的小狗迅速崛起的根本原因；在行业进入快速发展阶段，产品力将决定公司的长远发展，强产品力也是优秀宠物食品企业必备的要素，皇家通过不断提升宠物食品的产品力来塑造自身的品牌形象，从而引领中国宠物食品行业的快速发展；随着行业发展进入成熟期，蓝爵通过产品创新，不断引导消费者关注宠物的健康，凭借在天然粮领域的领先优势，蓝爵在寡头垄断的美国宠物食品市场脱颖而出并实现了快速发展。综合来看，不断完善和提升核心竞争力是宠物食品企业实现长远发展的基础，随着中国宠物食品行业进入快速成长期，企业需要勇于创新，不断提升自己的品牌影响力。 起步期：营销驱动，渠道致胜 在宠物食品行业发展的起步期，渠道的经营和整合是品牌商需要解决的关键问题。2004年以来，中国宠物食品行业开始进入起步发展阶段，随着行业规模的不断扩容，宠物食品生产商、品牌商、渠道商和终端门店都经历了一轮快速成长期。在行业高速成长期也涌现了很多问题，从品牌商来看，一方面95%的中小品牌商资金能力及管理能力有限，另一方面中小品牌商主要依靠代理商进行渠道拓展，同时又受制于代理商专业度相对较低，无法有效进行品牌建设；从渠道商来看，首先渠道商以家族式和个体商户为主，普遍存在资源不足，专业度不够，公司化程度差等问题，其次绝大多数的渠道商很难全方位服务好上下游客户，这也制约了品牌商的打造自身的品牌形象；从终端门店来看，目前全国约有3万家宠物店，这些宠物店普遍都以夫妻店为主，经营和管理层面缺乏专业度，客户的覆盖范围有局限，而且随着电商渠道的崛起，终端门店经营业绩承压，主要依靠宠物美容和售卖活体实现盈利。综合来看，对于宠物食品品牌商而言，如何有效地经营和整合好营销渠道是公司需要解决的关键问题。 电商渠道为什么如此重要？ 从渠道的分