宠物行业跟踪报告五个角度看本土宠物企业崛起!.docVIP

\o "点击文章标题可访问原文章链接" 宠物行业跟踪报告:五个角度看本土宠物企业崛起! 针对目前宠物市场各大企业“各显神通”，从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。中国宠物行业方兴未艾，细分龙头尚在孕育，下文将从五个角度分别进行分析解读。 角度一 从中外宠物行业规模、增速看中国企业海内外布局策略。 国际宠物市场规模大、增速慢；中国市场规模小、增速快。为了保证稳定的盈利、现金流，并分享中国蓝海市场的大蛋糕，中国企业的主流策略是“两条腿走路”——以食品为例，在国际上市场做ODM、OEM(中宠股份、佩蒂股份、乖宝以零食为主，福贝以主粮为主)，同时布局并发力国内市场。 由于发达国家市场增速较慢，在国际市场上企业靠抢占竞品的市场份额取胜。抢占市场份额策略有二：一靠研发取得新产品(如佩蒂股份的植物咬胶)，二是低成本、低价格策略(较难做出差异，有时为了低价抢份额可能会侵蚀企业利润)。国内市场进口替代是未来的趋势，出口转内销是众多宠物企业的重要战略(相对全部内销的企业，出口+内销的企业的产品品质相对更有保证)。目前国产品牌尚未形成稳定的竞争格局，是兵家必争之地，预计3-5年内是重要的格局重塑窗口。 角度二 从消费者分类看产品定价策略。 消费者大概分为五类：进口品牌的绝对拥护者、盲目的进口品牌消费者、考虑性价比的国产品牌消费者、低端产品消费者、剩饭剩菜喂养宠物者。针对以上五类消费者，本土企业均有可能的对策：(1)看重的是国际标准的原料、检验，可通过国外建厂、生产，以国际标准返销国内；(2)进行消费者教育，占位中高端，实现进口替代(如比瑞吉、乖宝)；(3)以平价策略获客(如疯狂的小狗)；(4)消费升级后可转向前两种消费习惯，政策加强监管可能是促使其转化的外部催化剂；(5)专用宠物粮的渗透率约为20%，远低于美国90%，依靠消费升级、养宠观念的变化进行转化。 进口品牌的绝对拥护者转化为国产品牌的可能性较小，且这部分消费者占比不高；低端产品和剩饭剩菜喂养者的消费习惯改变依赖于自身消费升级，企业的努力效果不大；中间两类消费者是可以转化的重点突破对象，因此中高端产品进口替代、平价产品精准营销是本土企业主要机会。 角度三 从产品品类、定价看公司多品牌战略。 以宠物龙头企业Mars为例，旗下品牌包括宝路(狗粮)、伟嘉(猫粮)、皇家(收购，专用配方粮)等多品牌，主要品牌建设以品类区分。国内企业也在进行多品牌建设，如中宠股份旗下品牌包括顽皮、Happy100、Dr.Hao等8大自主品牌；乖宝旗下包括麦富迪、湿鼻子等子品牌(其中麦富迪是主要品牌，约占内销收入的80%)。中宠的品牌分类结合不同渠道的产品定位、产品品类多方面，乖宝的品牌主要以不同渠道的产品定位区分。多品牌战略有利于覆盖更多渠道与更多消费者，同时应注意单一品牌曝光度降低的风险。 角度四 从电商崛起看渠道建设策略。 中国宠物行业(食品尤其如此)表现出“强渠道、弱品牌”的现象，玛氏(包括皇家)、雀巢等国际品牌，比瑞吉等国产品牌的成功均曾借助强势的经销商渠道。但是这种趋势随着电商崛起正在被弱化。2013年以来，线上渠道爆发、国产品牌占比逐步提升(2013-2016年国产品牌占比由32%提升至46%，此前较为稳定)。电商崛起催生了类似疯狂的小狗的平价品牌爆发(几乎全部来自线上，预计2017年实现销售额4亿元，远超行业增速)。乖宝内销部分的接近50%来自线上，比瑞吉也在增加线上比例，中宠股份近期投资粉橙，积极布局线上渠道建设。 角度五 从养宠渗透率看精准营销、社交营销策略。 目前中国家庭养宠渗透率约6%，美国约60%，日本更具可比性，渗透率约为20%~30%。由于养宠渗透率低，宠物商品不同于一般快消品，其目标客户在人群中的占比较低。因此一般的电视、网络广告不适用于宠物行业(此前皇家用地铁广告进行大范围地推，效果不差，但性价比并不高，尤其不适合资金有限的本土宠物企业)。精准营销(如微信定向推送、冠名宠物类综艺节目)、社交营销(宠物网红、自带宠物流量的抖音)等都是性价比较高的营销策略。 总结 宠物行业方兴未艾，本土龙头企业尚在孕育中。 各家企业“各显神通”，从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。落实到投资，A股投资标的稀缺，主要集中于宠物食品。关注中宠股份(海外OEM肉质零食为主，国内多渠道多品牌尝试)、佩蒂股份(海外ODM咬胶为主，研发植物咬胶抢占份额并提升盈利能力，国内开拓咀嚼类零食和新西兰设主粮厂返销国内)。准备IPO的包括上海比瑞吉、聊城乖宝等均主营宠物食品，且内销比例高于佩蒂股份、中宠股份。宠物医疗：瑞普生物(主业经济动物，投资瑞派宠物医院)。此外，新三板有瑞鹏股份(宠物医院，目前连锁医院接近300