2021年宠物行业的报告以及一点思考.docVIP

\o "点击文章标题可访问原文章链接" 2021年宠物行业的报告以及一点思考 宠物行业近期的融资状况 可以看出，大部分集中在宠物食品和用品，阶段都偏早期，但是体量差异巨大，A轮融资都在千万人民币级别，B轮融资额已经扩大到几亿。? 中国公开市场宠物食品公司的数据，营收规模与所在市场不匹配 全球的宠物市场一览 全球十大宠物公司的年营收 全球宠物食品品牌的市场份额占比 美国宠物食品品牌的市场份额占比 中国宠物食品市场 中国宠物食品品牌的市场份额（2019，%） 各国宠物食品行业的CR10占比（2019年数据） 对比美国市场，中国市场CR10整体份额较低，中国宠物品牌市场的格局还在战国时代，上市公司整体份额不大，上市公司主业转型速度慢，国外品牌（雀巢，玛氏等）有传统线下渠道壁垒和供应链的先发优势，但是这种优势在渠道转型和数字化浪潮中会逐步瓦解。 行业内的机会 - 代工厂：?从供应链上游向品牌端切换，优势是掌握很多品牌的数据，难点是如何从控制成本（生产思维）到如何花钱建立品牌（品牌市场思维）的转变 -DTC品牌：从单一品牌到多品牌的复制能力，建立业务和供应链的SOP，提升数字化能力；从单一品类到多品牌的延伸（从猫粮到狗粮，从主粮到用品等） -上市公司：买买买！几家上市公司的收购和力度不够，目前正式收购的好时机 如何建立竞争优势 DTC的新晋品牌利用渠道转型和数字化的机会迅速发展，当融资不是问题，市场会迎来激烈的竞争，决定新晋的宠物DTC品牌胜负的能力是什么？? -产品力：宠物食品是个极难建立品牌的忠诚度的细分品类，不过若消费者对品牌的忠诚度建立（应该说是宠物对于食品的习惯养成）就很难去转移替换其他产品，唯一的品牌的breaker就是低劣的产品品质。这个市场充斥着太多”xx粮", 进入的门槛非常低，劣质品牌的竞争是个劣币驱逐良币的过程，新晋品牌要保持高质量，又保持好的品牌调性会非常难做。? -品牌能力：DTC品牌的崛起很多事靠单一品牌和流量的运营，但是消费品需要保持客户的重整度和建立业务的护城河需要有品牌管理的理念，采取自上而下的方式设计品牌和产品矩阵。若采取单一品牌战略，就注意产品线之间的区隔和管控；采取多品牌定位，则要注意各品牌的投入；今年做项目碰到一个子品牌的运营模式-阿米巴模式，各位老板可以研究考虑，但是阿米巴模式的问题是需要有个强有力的战略管控机制，要不然存在资源失衡和追逐短期利益。? -供应链能力：业内包括DTC和成熟品牌很多都通过代工的形式进，对于项目本质而言，前期投入会比较轻，但任何事情都有利弊。?多家品牌商公用一家代工厂，会出现配方和产品的同质化，也不利于把控产能。看到很多D2C品牌做到一定规模后，会建立自己的工厂或者参股上游的工厂。 从估值的角度看，某些品牌的宠物食品有SaaS的属性，一单宠物习惯后，订阅制的形式是可以采用的，而且目前也出现类似的业务模式。?