销售价格管理制度.docx

销售价钱管理制度 销售价钱管理制度 PAGE / NUMPAGES 销售价钱管理制度 【】有限企业 销售价钱管理制度 第一条 为了规范企业销售价钱行为，发挥价钱合理配置资源的作用，稳固 企业销售市场价钱，保护企业与客户的合法利益，促使销售健康发展，制定本制 度。 第二条 本制度合用各级营销组织和个人 , 指导与销售有关的各样价钱活动。 第三条 各样产品由企业进行一致订价。 第四条 企业果断支持和保护正常的销售价钱营运次序，对各级组织和个人的价钱活动推行严格管理、监察和调控。 第五条 本制度是企业价钱管理基本制度的重要构成部分，各级组织均应恪守。 第二章 组织机构 第六条 企业建立的价钱管理委员会（待定）是企业价钱管理的最高权利机 构。 第七条 销售价钱委员会由企业营销副总和各销售部部长、财务总监构成，主要工作内容以下： 负责企业整体价钱规划工作，制定企业价钱有关制度草案。 负责年度市场检查和价钱展望及其情报采集。 制定企业年度产品销售价钱方案。 调整企业产品的价钱。 监察检查企业产品销售价钱运转状况、处分价钱违规行为。 裁定销售价钱有关争议。 第三章 价钱制定 第八条 企业价钱制定的原则 以收益导向为原则，实现企业收益倍增愿景。 以刺激用户的感觉价值为原则，合理制定终端价钱。 充足理解价钱运作的重点在于相对价钱差别，而非绝对价钱水平。第九条 企业制定销售价钱的依照以下： 依照企业成本规律和现状制定价钱。 依照财务杠杆原则制定价钱。 依照企业营销盈余能力制定价钱。 依照经验管理订价。 依照企业产品生命周期制定价钱。 依照企业的产品线组合进行订价。 依照花费者行为进行订价。 依照国家有关的价钱法律法例和政府管束订价。第十条 价钱制定流程以下列图 企业目标和能力 顾客需要和预期 ( 现金、市场潜力) 价值 可行的产品 观点 成本水平、构造和投 经济价值 资回报 竞争者的能力和 企图 目标细分市场和订价目标 以价值为基础的 为特定细分市场 价钱构造 供给的产品变量 分销渠道 价钱管理 交流 目标 目标 目标 合作伙伴 政策 媒体 战术 价钱 信息 绩效测定以及反应 第十一条 在新年度销售到来前， 价钱委员会一定召开一次价钱剖析会， 制定企业新年度各样产品价钱。有关会议的时间、地址、组织形式、会议内容和议事规则由价钱委员会另定。 第十二条 企业价钱一经内部宣布， 即为企业的指导价钱， 并配订操作说明书以及操作指南。 第四章 销售价钱管理 第十三条 企业价钱一经确立， 销售部部长为企业指订价钱宣布人， 但只好公布本部内的价钱。 销售部部长可受权地区经理对外宣布企业价钱。 企业其余人员除非同意，任何人不得私自对外公布价钱信息。 第十四条 关于企业制定的价钱， 各销售部部长有权针对不一样品种选择不一样的公布时间，但一定与价钱委员会一致口径。 第十五条 企业价钱表的制定以销售部为一个单位制定价钱表，价钱表的制定由销售部部长草拟，营销副总同意，并报备价钱委员会。各销售部的价钱表只好在本部内张贴和公布，绝不一样意向社会公然公布。 第十六条 企业对外报价的基准价为一致零售价，批发价钱可依照各销售部的详细状况，销售期间可报可不报，详细事项由各销售部部长确立。 第十七条 企业的价钱一经对外宣布，各级领导和人员一定耐心向用户解说，以期和用户达成共鸣，同时将信息反应至价钱委员会进行评估。 第十八条 企业各级营销组织在没有特别条款限制和有关制度的规定状况 下，与客户的交易价钱一定公正对待， 不得私自决定同一品种、 一致价钱与不一样客户签订不一样交易价钱，造成价钱鄙视。 第十九条 企业鼓舞各级营销组织依据客户分等级状况、 资信状况对大客户经销商推行价钱保护和价钱差别，以此激励与大客户的密切合作与地区开辟。 第二十条 企业鼓舞各级营销组织运用价钱折扣政策或数目折扣进行产品 促销，但一定切合企业的有关规定和销售部拟订的有关政策， 并经价钱委员会同意方可实行。 第二十一条 各级营销组织一定严格履行企业的返利销售制度， 经过一致终端零售价钱，保证与客户合作的经济利益。 第二十二条 各级营销组织不得私自降低企业规定的价钱从事交易， 任何私自降价行为，一经发现，一定由价钱委员会立刻遏止， 并对有关责任人予以追查。 第二十三条 因市场变化、竞争需要、供求关系发生逆向或价钱纠错等原由致使企业一定进行降价、调价者，调价一定在充足调研的基础上由销售部建议、价钱委员会同意后方可实行。 第二十四条 因市场变化等原由，在用户能够接受并能达成企业销售数目计 划的前提下， 企业同意各级营销组织在企业指导价基础上增添 20%之内的销售价钱，高出部分的涨价所有归企业所有，但企业不鼓舞超额涨价。 第二十五条 假如市场进度碰到特别期间或特别状况， 可由价钱委员会组长和有关销售部部长磋商后，进行调价，