销售人员薪酬管理制度新.docx

销售人员薪酬管理制度新 销售人员薪酬管理制度新 PAGE / NUMPAGES 销售人员薪酬管理制度新 销售人员薪酬制度 为增强公司竞争力，提高产品市场据有率，增添公司效益，有效调换市场营销人员的工作踊跃性，造就一支高效、稳固的销售队伍，以实现公司可连续发展的目的。依据公司人事管理制度，联合市场营销人员特别的工作性质，充足表现按劳分派激励体制，特拟订这一薪酬制度。 一、薪酬构造 月薪（基本薪资＋绩效薪资）＋销售提成＋激励奖＋花费津贴＋福利补助二、薪酬的说明 1． 基本薪资： 是为了给市场营销人员带来必定的稳固感， 防止人员流动屡次短期行为， 进而留住优 秀的业务人员，塑造稳固的销售团队。固定薪资按月发放。 2． 绩效薪资：绩效薪资采纳与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度查核，年 终统算发放。 3． 销售提成 （即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款状况的详细表现， 依据销售额每年发放一次。 4． 激励奖：指销售人员对公司有突出贡献的特设的一种奖赏形式， （审定有关指标）年关发放。 5． 花费津贴：使销售人员有可能展开必需或需要的销售工作。 （包含：差旅费、业务招待费、交通 费及通信费等） 。 6． 福利补助：是用于供给安全感和工作知足感的，若有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、 业务人员职位资格说明 1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。 2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（ 格者，而且区分为初、中、高三个等级： 初级销售员：整年销售额达到 50 万元。 中级销售员：整年销售额达到 70 万元。 高级销售员：整年销售额达到 100 万元。 四、月薪（基本薪资 +绩效薪资） 依据查核确立发放和提高，标准为： 1、 试用人员： 450 元 / 月 2、 初级销售员： 600 元+100 元 3、 中级销售员： 600 元+200 元 4、 高级销售员： 600 元+400 元  （试用期为 3 个月） 3 个月），能力经认同者，或有经验的新进人员经测试合 五、销售提成 责任定额： 50 万元 / 年 1、 50 万元部分 2、 51 万元～ 70 万元部分 3、 71 万元～ 100 万元部分 4、 100 万元以上部分  3% 5% 6% 7% 5、  外购产品部分：依据税后收益  30%提成 六、花费津贴 依据销售额的百分比计算 1．金三角地域 1.5% 2．金三角地域之外 3% 七、福利补助 1． 试用人员：享受公司发放的小劳保。 2． 初级销售人员：享受公司的其余福利待遇。 3． 中级销售员：享受公司的其余福利待遇。 4． 高级销售员：享受公司的其余福利待遇。 八、激励奖 1 ．对新客户的开辟，有突出贡献的，一次性奖赏 1000~2000 元。 2．年度应收货款回收率达 100%者，一次性奖赏 300 元。 九、绩效薪资的查核 （一）责任额指标查核 初级销售员： 1． 达成销售额达 50 万元，绩效薪资发放 100%。 2． 达成销售额达 40 万元，绩效薪资发放 80%。 3． 达成销售额达 35 万元，绩效薪资发放 60%。 4． 达成销售额达 30 万元，绩效薪资发放 40%。 5． 达成销售额达 25 万元，绩效薪资发放 20%。 6． 达成销售额在 25 万元以下，绩效薪资发放 0。 中级销售员： 1． 达成销售额达 70 万元，绩效薪资发放 100%。 2． 达成销售额达 65 万元，绩效薪资发放 80%。 3． 达成销售额达 60 万元，绩效薪资发放 60%。 4． 达成销售额达 55 万元，绩效薪资发放 40%。 5． 达成销售额在 55 万元以下，绩效薪资降级发放。 高级销售员： 1． 达成销售额达 100 万元，绩效薪资发放 100%。 2． 达成销售额达 90 万元，绩效薪资发放 85～ 90%。 3． 达成销售额达 80 万元，绩效薪资发放 75～ 80%。 4． 达成销售额达 75 万元，绩效薪资发放 70%。 5． 达成销售额在 75 万元以下，绩效薪资降级发放。 （二）货款回收率查核 1． 当年度应收货款回收率未达到 95%以上，扣罚绩效薪资 10%。 2． 当年度应收货款回收率未达到 80%以上，扣罚绩效薪资 30%。 3． 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，扣罚绩效薪资 50%。 十、销售提成查核 1． 当年不满责任定额指标部分，则按 0.5%的比率扣款。 2． 销售提成， 严格依据实质回收货款的总数为基准进行计提， 节余部分待货款所有回笼后再进行 兑现。 3． 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，停发销售提成，直至货款所有回笼。 十一、其余查核 1． 客户丢掉：公司确认的目标客户因销售人员主观原由，年度内提出不