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**集团股份有限公司
旗舰店操作流程与管理办法
目 录
前言 ———————————————— 3
一.开店的工作流程 —————————— 4
二.店堂装修标准与审批流程 —————— 6
三.店长、店员招聘录取流程 —————— 8
四.日常工作流程 ——————————— 10
五.货品及管理办法 —————————— 13
六.开票与收款流程 —————————— 15
七.促销活动管理办法 ————————— 17
八.店长岗位职责 ——————————— 18
九.其他岗位职责 ——————————— 19
十.其他事务管理 ——————————— 21
前 言
08 年是**的重大改革年,集团对销售公司的机制转变是营
销改革的第一步。实施销售公司订货制的以销定产,销售公司
全年销售任务完成率、利润水平、库存量的三大指标考核,让
销售公司真正成为自负盈亏的独立经营体,从而真正使各销售
公司发挥极大的斗志,在市场上拼搏,从而赢得**更大的市场
份额和发展。
旗舰店通过营销总部直接标准化的管理参与,试行总部与
销售公司共同管理格局,是集团 08 年营销改革的深化 (今年先
选择一部分店试运行);通过营销总部对试运作旗舰店的选
择,标准形象装修、店长统一招聘、培训、上岗,制定与实施
一系列标准化管理,提升样板旗舰店单店销售额和市场占有
率,而逐步从直营旗舰店到加盟旗舰店复制与扩大,真正稳固
地提升整个**品牌的市场竞争力,从而最终真正实现成为行业
的领导品牌。
为此,制定如下一系列旗舰店标准样板流程与管理办法
(试行稿),从试点进行旗舰店有规范的运作,同时改进和完
善这一系列操作流程和管理办法,为进一步推向全国打下基
础。
一.开店工作流程
一.流程
城市状况调查 商圈调查 选址
装修 开业前准备 开业仪式
二.具体工作内容
1.开店城市状况调查
可上图书馆或其他各种案头资料调查
①人口状况②居民人均收入③城市服装业年销售额
④城市服装主要销售场所⑤城市知名服装品牌
2.商圈调查
①主要商圈类型
中心商业圈:无论小镇还是繁华都市,都会有一个或多个中心商业
圈。
优点:成熟的庞大的经营规模和旺盛的人气
缺点:租金昂贵,商圈内公共设施老化或缺乏
结论:高风险,高回报
大型购物中心
优点:一站式购物,人流不少。主吸引年轻时尚的消费者,租金
比中心商业圈便宜
缺点:同类产品过于集中,会出现购物中心管理不善或干涉不可
测的情况。
结论:中风险,中回报
主要社区独立位置:大型住宅地区或大专院校
优点:立足社区,顾客稳定,租金低
缺点
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